Wie erstelle ich ein Angebot?
- Stückzahl des zu liefernden Produkts/Umfang der angefragten Dienstleistung (z.B. Arbeitsstunden)
- Beschreibung des Produkts und dessen Ausführung, bzw. Erläuterung der Dienstleistung
- Zeitraum der Lieferung oder Leistung
- Zusätzliche Services wie Lieferung etc.
- Ansprechpartner für Rückfragen, z.B. auch technischer Mitarbeiter
- Preis
Wie bereite ich ein gutes Angebot vor?
- Informieren Sie sich über den Kunden, bevor Sie ein Angebot erstellen
- Fragen Sie genau nach, welche Stückzahl der Produkte in welchem Zeitraum und zu welchem Zweck benötigt werden
- Hinterfragen Sie Plausibilität
- Bieten Sie vorab Verkaufsberatung an, um passgenauer anbieten zu können
- Klären Sie ab, bis wann die Entscheidung für oder gegen den Kauf getroffen wird
So erstellen Sie ein Angebot mit Wettbewerbsvorteil
- Unterbreiten Sie zusätzlich ein plausibles Vergleichsangebot, das dem Kunden nutzen bringt
- Bieten Sie an, das Angebot gemeinsam am Telefon durchzusprechen
- Listen Sie Nutzenargumente für Ihr Produkt auf
- Erstellen Sie das Angebot allgemeinverständlich und achten Sie auf Ihre Zielgruppe. Wenn ein Betriebswirt über den Auftrag entscheidet, sollten Sie Ihr Angebot weniger technisch formulieren. Entscheidet die Technik-Abteilung sind technische Datenblätter, Montageanleitungen und Testergebnisse als Anhang von Vorteil.
