High-End oder Low-Budget Vertrieb? So polieren Sie Ihr Preisimage auf

Eine Kundin benötigt ein neues Auto und sucht zunächst einen Gebrauchtwagen bei einem Autohaus des Herstellers. Sie schaut sich jedes Modell an, bis sie genau den Wagen gefunden hat, der ihren Vorstellungen entspricht. Doch bevor sie einen Verkaufsberater dazu holt, zückt sie ihr Smartphone und sieht nach, ob es das Modell bei anderen Anbietern nicht doch ein wenig günstiger gibt. Aber hätte sie das auch getan, wenn sie bei einem Gebrauchtwagenmarkt, der für seine günstigen Preise bekannt ist, geschaut hätte? Eindeutig ist die Antwort sicherlich nicht. Aber zumindest glauben Wissenschaftler, dass dieses Verhalten deutlich unwahrscheinlicher ist, wenn der Anbieter ein … High-End oder Low-Budget Vertrieb? So polieren Sie Ihr Preisimage auf weiterlesen