7 Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb
Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb
Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert –…
Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?
Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will,…
Recruiting im Vertrieb: So finden Sie High-Performer
Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch wie rekrutieren Sie die Besten…
Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt
Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…
Lernen beim Zocken: Wie der Vertrieb sich spielend weiterbilden kann
Spielen während der Arbeitszeit war bislang eher negativ besetzt. Der Vertrieb soll schließlich Umsatz generieren. Doch in der beruflichen Weiterbildung…
Fachkräftemangel im Sales? So gewinnen Sie die richtigen Vertriebskräfte
Die Qualität von Produkten und Leistungen ist wichtig. Doch der Erfolg im Vertrieb hängt von mehr ab: insbesondere von zwischenmenschlichen…
Aussendienst aufgepasst: 15 Tipps für gesundes Essen unterwegs
Als Außendienstmitarbeiter bist du ständig unterwegs und oft auf schnelle Mahlzeiten angewiesen. Doch eine gesunde Ernährung ist entscheidend für deine…
Mentale Gesundheit im Vertrieb: 6 Praxistipps für Erfolg
Die Pflege der mentalen Gesundheit ist für Vertriebsmitarbeiter längst nicht nur eine persönliche Notwendigkeit, sondern auch ein entscheidender Faktor für…
Recruiting im Vertrieb: Sales-Talente mit „Vertriebsgen“ finden
Vertrieb ist kein klar definiertes Berufsbild – und genau das macht es für Unternehmen so herausfordernd, passende Talente zu finden…
Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?
Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…
Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?
Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden…
Verkaufen in der Rezession: Vom Frust zum Erfolg
Rezession! Welche Rezession? Viele Unternehmen freuen sich über volle Auftragsbücher und stöhnen unter dem drängenden operativen Geschäft. Andere erleben leere…
In 5 Stufen zu einer starken Vertriebsvergütung
Die Vertriebsvergütung bekommt eine umso größere Bedeutung, je komplexer und wettbewerbsintensiver sich das Marktumfeld darstellt, in dem sich die Unternehmen…
Leistungslohn: Provisions- und Prämienmodelle im Vertrieb
Häufig werden leistungsorientierte Vergütungsmodelle im Vertrieb angewendet, um eine effektive Steuerung der Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten. Und ebenso oft entbrennt die…
Vergütung im Außendienst: Was bringt am meisten?
Variable Vergütung im Außendienst ist in vielen Unternehmen immer noch geprägt durch die Vergütung von traditionellen Provisionen. Dabei kann eine…