In 5 Stufen zu einer starken Vertriebsvergütung
Die Vertriebsvergütung bekommt eine umso größere Bedeutung, je komplexer und wettbewerbsintensiver sich das Marktumfeld darstellt, in dem sich die Unternehmen…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Leistungslohn: Provisions- und Prämienmodelle im Vertrieb
Häufig werden leistungsorientierte Vergütungsmodelle im Vertrieb angewendet, um eine effektive Steuerung der Vertriebsmitarbeiter zu gewährleisten. Und ebenso oft entbrennt die…
Vergütung im Außendienst: Was bringt am meisten?
Variable Vergütung im Außendienst ist in vielen Unternehmen immer noch geprägt durch die Vergütung von traditionellen Provisionen. Dabei kann eine…
Brauchen wir Verkaufstrainings wirklich? Mit KI zu nachhaltigem Erfolg
Im großen Markt der Verkaufstrainings gibt es schon heute einen enorm großen Wettbewerb. Von Einzelunternehmern bis zu Akademien bemühen sich…
Vertriebsrecruitment – wie Sie Stellenanzeigen gestalten, die den Verkaufsjob verkaufen
Dass sich der Fachkräftemangel ausbreitet – ist längst bekannt. Dass davon auch, vor allem, anspruchsvolle Vertriebspositionen betroffen sind, das haben…
Gehalt: Wo Sie im Vertriebsinnendienst und Customer Support am meisten verdienen
Vertriebsinnendienst und Customer Support sind entscheidend für den Erfolg eines Unternehmens, da sie direkt zur Kundenzufriedenheit beitragen, langfristige Kundenbeziehungen aufbauen…
Variable Vergütung im Vertrieb: Ist sie überhaupt noch angesagt?
Die Effektivität variabler Vergütungssysteme im Vertrieb ist ein komplexes Thema, das von zahlreichen Unternehmen intensiv diskutiert wird. Die Hauptfrage dabei…
Wie sich Vergütungssysteme im Vertrieb an New Work anpassen
New Work, ein durch die Digitalisierung angestoßener Wandel, hält Einzug in unsere Arbeitswelten und betrifft massiv auch die Tätigkeit der…
Hybrides Onboarding im Vertrieb: Schneller erfolgreich mit digitaler Unterstützung
Der Fachkräftemangel hat den Vertrieb längst im Griff. Sind offene Positionen erfolgreich besetzt, ist es umso wichtiger, neue Kolleginnen und…
Haltung entscheidet. Auch im Vertrieb.
Transformation in Vertriebsorganisationen erfordert eine kritische Auseinandersetzung mit unseren Grundannahmen. Es geht nicht nur um neue Technologien, Methoden oder Strukturen,…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?
Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden…
Was den Erfolg der Vergütung im Vertrieb ausmacht
Der Erfolg einer Vergütung im Vertrieb besteht darin, ein System zu schaffen, das sowohl die individuelle als auch teamorientierte Leistung…
Vertriebsführung im B2B-Vertrieb: Diese 7 Praxis-Tipps müssen Sie kennen!
Aktuelle Schlagworte wie „Agiler Vertrieb“ und „Vertrieb 4.0“ suggerieren: Im Vertrieb muss alles anders werden! Dies ist im B2B-Vertrieb meist…
Vergütung im Vertrieb: Trends und Herausforderungen
Die Vergütung im Vertrieb unterliegt aktuell einem bedeutenden Wandel, da Unternehmen zunehmend erkennen, dass traditionelle Vergütungsmodelle allein nicht mehr ausreichen,…
Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken
Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.