Vorsätze für 2026: Wie schafft man es, sie umzusetzen?
Zwischen den Jahren ist der Moment, in dem viele von uns kurz innehalten. Vorsätze werden gefasst, Kalender umsortiert, Ziele formuliert.…
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Leistungsträger kündigen selten von heute auf morgen. Bleibegespräche helfen Führungskräften, Signale früh zu erkennen, Ursachen zu verstehen und Mitarbeitende wieder…
Nachfolgeplanung: So finden Sie die richtigen Führungskräfte für den Vertrieb
Nachfolgeplanung im Vertrieb ist weit mehr als eine reine Personalentscheidung. Sie entscheidet über die Zukunftsfähigkeit der gesamten Vertriebsorganisation. Fachliche Expertise…
Vertriebserfolg: Warum Frauen und Männer anders stark sind
Frauen und Männer nutzen unterschiedliche Stärken im Umgang mit Stress. Ihr psychologisches Kapital macht sie und ihre Teams widerstandsfähiger im…
Recruiting im Vertrieb: Warum nicht der beste Eindruck zählt – sondern das Verhalten
Was zunächst nach einem Vertriebstalent aussah, entpuppt sich wenige Monate später als Fehleinschätzung: Die Ergebnisse bleiben aus, die Motivation sinkt…
17 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein
Ein wesentliches Element der modernen Außendienstprovision ist die Einbindung der Mitarbeiter in ihre persönlichen Deckungsbeiträge. Für ca. 95% der Unternehmen,…
Wie Gamification Vertriebstrainings auf das nächste Level hebt
Damit digitale Vertriebstrainings nicht nur flexibel und effizient, sondern auch wirksam sind, braucht es motivierende Elemente. Hier kommt Gamification für…
7 Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb
Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie…
Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb
Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert –…
Welcher variable Anteil passt bei der Vertriebsvergütung?
Die richtige Außendienstvergütung entscheidet heute in hohem Maß über den Vertriebserfolg des Unternehmens. Wenn man aber nachhaltige Wirkung erzeugen will,…
Recruiting im Vertrieb: So finden Sie High-Performer
Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch wie rekrutieren Sie die Besten…
Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt
Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…
Lernen beim Zocken: Wie der Vertrieb sich spielend weiterbilden kann
Spielen während der Arbeitszeit war bislang eher negativ besetzt. Der Vertrieb soll schließlich Umsatz generieren. Doch in der beruflichen Weiterbildung…
Fachkräftemangel im Sales? So gewinnen Sie die richtigen Vertriebskräfte
Die Qualität von Produkten und Leistungen ist wichtig. Doch der Erfolg im Vertrieb hängt von mehr ab: insbesondere von zwischenmenschlichen…
Aussendienst aufgepasst: 15 Tipps für gesundes Essen unterwegs
Als Außendienstmitarbeiter bist du ständig unterwegs und oft auf schnelle Mahlzeiten angewiesen. Doch eine gesunde Ernährung ist entscheidend für deine…