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Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb

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  • Verkaufskompetenz
Die Zeit ist reif, Gleichstellung von Frauen im Vertrieb weiter zu festigen.. Denn letztlich profitieren von diversen Teams alle Parteien.

Frauen im Vertrieb – Schluss mit den Vorurteilen

  • Verkaufskompetenz
Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?
Die Fähigkeit, sich in seinen Gegenüber hineinzuversetzen hat Vorteile. Stark empathischen Menschen fällt die Bewältigung von Stress und Ängsten sowohl im Job als auch im privaten Alltag deutlich leichter als anderen.

Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken

  • Verkaufskompetenz
Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.
Die SRH Fernhochschule macht ihre Studierenden im Fach „Sales Management & Strategy“ fit für den Vertrieb der Zukunft.

So studieren Vertriebsprofis von morgen: M.A. Fernstudium Sales Management & Strategy

  • Verkaufskompetenz
Persönliche Kontakte und Termine face-to-face, das reicht heute nicht mehr aus. Vertrieb und Marketing wachsen zusammen, das verändert das Business…
Wer sich entschließt, mal was Neues auszuprobieren lässt sich auf ein Abenteuer ein. Nicht etwa, weil Coworking-Plätze chaotisch wären, sondern, weil fremde Menschen in neuer Umgebung warten.

Arbeitsplatz: Darauf sollten Sales-Leute im Coworking achten

  • Selbstmotivation
Viele Vertriebler haben das Homeoffice satt. Doch was ist die Alternative? Zurück ins Büro pendeln und seien es nur drei…
Beim kompetenzorientierten Recruiting wird sehr genau analysiert, welche Kernkompetenzen die Verkäufer mitbringen müssen, um Ihr Unternehmen weiterzubringen.

Kompetenzorientiertes Recruiting: Wie suchen Sie High-Performer für Ihren Vertrieb aus?

  • Vertriebsrecruiting
Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch um welche Kompetenzen geht es…
Problemlöse- und Umsetzungskompetenzen bei Vertriebsmitarbeitern zu entwickeln, ist eine der größten Herausforderungen für Vertriebsorganisationen. Doch es lohnt sich.

Umsetzungskompetenzen der Vertriebsmitarbeiter trainieren und Ziele besser erreichen

  • Training & Coaching
Im letzten Quartal des Geschäftsjahres werden laufen in den Vertriebsorganisationen die Planungen für die Ziele des neuen Jahres. Die Planung,…
Bleibegespräche sollten Sie mit Ihren Mitarbeitern regelmäßig führen. Wenn der Mitarbeiter erst mal auf dem Sprung ist, wird es schwierig, ihn zu halten.

Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!

  • Mitarbeiterführung
Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…
Incentivierung im Team oder individuell? Wie gestaltet man die Vergütungsanreize im Vertriebsinnendienst am besten?

Vergütungsanreize für den Vertriebsinnendienst – welche Incentives motivieren am meisten?

  • Vertriebsforschung
  • Vertriebsvergütung
Die Relevanz des Vertriebsinnendienstes wächst in vielen Unternehmen aktuell deutlich an. Nun stellt sich die Herausforderung, wie Unternehmen die Vergütungsanreize…
Gibt es nur die Alternative zwischen schwarz und weiß? Natürlich kann eine Vertriebsvergütung auf individuellen Leistungen und Teamelementen aufgebaut werden.

Vertriebsvergütung als Teamlösung?

  • Vertriebsvergütung
In den letzten Jahren war ein deutlicher Trend zu Teamvergütungen feststellbar, der sich gegenwärtig gerade deutlich relativiert. Man erkennt, dass…
Die Ansprüche an die Qualifikation und die Kompetenzen von Verkäufern nehmen ständig zu. Die Antwort darauf ist der geprüfte Fachberater im Vertrieb (IHK).

Auch für Quereinsteiger: Die Renaissance des Geprüften Fachberaters im Vertrieb (IHK)

  • Bewerbung im Vertrieb
Seit einer Aktualisierung im Jahr 2020 rückt der „Geprüfte Fachberater im Vertrieb IHK“ wieder mächtig nach vorn und hilft dabei,…
Urlaubsvertretung im Vertrieb geregelt? Dann genießen Sie Ihre Ferien!

Urlaubsvertretung im Vertrieb: 5 Tipps für entspannte Ferien

  • Checklisten
  • Selbstmotivation
Nachdem zunächst nicht feststand, ob Urlaubsreisen dieses Jahr überhaupt stattfinden, ist Entspannung in den Ferien umso wichtiger. Simone Stargardt, Expertin…
Laut mehreren Umfragen wollen vor allem jüngere Arbeitnehmer ihre Homeoffice-Erfahrungen ins Ausland übertragen. Was ist dran an Workation und kann das funktionieren?

Workation: Kombinieren Sie Remote-Arbeiten und Urlaub!

  • Selbstmotivation
„Workation“ ist das neue Buzzword für junge Arbeitnehmende. Dahinter steckt die Verschmelzung von Remote-Arbeiten und Urlaub, was eine Revolution der…
Wie lassen sich ungewollte Explosionen der Provisionen im Außendienst vermeiden?

Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren?

  • Vertriebsvergütung
Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich…
Kurze Auszeiten helfen, den Stress im Vertrieb abzubauen. Und vor allem, eine Überprüfung Ihrer Arbeitsabläufe.

15 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb

  • Checklisten
  • Selbstmotivation
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
Für den langfristigen Vertriebserfolg gilt es, Vertriebsblockaden wie Leistungsdruck, Ablehnung und Perfektionismus aufzulösen.

Diese Vertriebsblockaden beeinträchtigen Ihren Verkaufserfolg

  • Verkaufskompetenz
Wenn der feste Stand im Vertriebsalltag in Form des richtigen Mindset fehlt, helfen die einstudierten Verkaufsphrasen aus dem Verkaufstraining nicht…
Obwohl variable Vergütungssysteme im Vertrieb die Motivation steigern, kann es vorkommen, dass sie zu hohem Stress führen. Besonders bei unerfahrenen Mitarbeitenden.

Warum variable Vergütungsmodelle krank machen können

  • Vertriebsforschung
  • Vertriebsvergütung
Variable Vergütungsmodelle sind im Vertrieb ein bewährtes Instrument zur Motivationssteigerung. Doch gibt es auch Zweifel, ob diese Modelle tatsächlich immer…
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