Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb

Beim kompetenzorientierten Recruiting wird sehr genau analysiert, welche Kernkompetenzen die Verkäufer mitbringen müssen, um Ihr Unternehmen weiterzubringen.

Kompetenzorientiertes Recruiting: Wie suchen Sie High-Performer für Ihren Vertrieb aus?

Vertriebsrecruiting

Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch um welche Kompetenzen geht es…

Problemlöse- und Umsetzungskompetenzen bei Vertriebsmitarbeitern zu entwickeln, ist eine der größten Herausforderungen für Vertriebsorganisationen. Doch es lohnt sich.

Umsetzungskompetenzen der Vertriebsmitarbeiter trainieren und Ziele besser erreichen

Training & Coaching

Im letzten Quartal des Geschäftsjahres werden laufen in den Vertriebsorganisationen die Planungen für die Ziele des neuen Jahres. Die Planung,…

Bleibegespräche sollten Sie mit Ihren Mitarbeitern regelmäßig führen. Wenn der Mitarbeiter erst mal auf dem Sprung ist, wird es schwierig, ihn zu halten.

Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!

Mitarbeiterführung

Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…

Incentivierung im Team oder individuell? Wie gestaltet man die Vergütungsanreize im Vertriebsinnendienst am besten?

Vergütungsanreize für den Vertriebsinnendienst – welche Incentives motivieren am meisten?

Vertriebsvergütung

Die Relevanz des Vertriebsinnendienstes wächst in vielen Unternehmen aktuell deutlich an. Nun stellt sich die Herausforderung, wie Unternehmen die Vergütungsanreize…

Gibt es nur die Alternative zwischen schwarz und weiß? Natürlich kann eine Vertriebsvergütung auf individuellen Leistungen und Teamelementen aufgebaut werden.

Vertriebsvergütung als Teamlösung?

Vertriebsvergütung

In den letzten Jahren war ein deutlicher Trend zu Teamvergütungen feststellbar, der sich gegenwärtig gerade deutlich relativiert. Man erkennt, dass…

Die Ansprüche an die Qualifikation und die Kompetenzen von Verkäufern nehmen ständig zu. Die Antwort darauf ist der geprüfte Fachberater im Vertrieb (IHK).

Auch für Quereinsteiger: Die Renaissance des Geprüften Fachberaters im Vertrieb (IHK)

Bewerbung im Vertrieb

Seit einer Aktualisierung im Jahr 2020 rückt der „Geprüfte Fachberater im Vertrieb IHK“ wieder mächtig nach vorn und hilft dabei,…

Urlaubsvertretung im Vertrieb geregelt? Dann genießen Sie Ihre Ferien!

Urlaubsvertretung im Vertrieb: 5 Tipps für entspannte Ferien

Nachdem zunächst nicht feststand, ob Urlaubsreisen dieses Jahr überhaupt stattfinden, ist Entspannung in den Ferien umso wichtiger. Simone Stargardt, Expertin…

Laut mehreren Umfragen wollen vor allem jüngere Arbeitnehmer ihre Homeoffice-Erfahrungen ins Ausland übertragen. Was ist dran an Workation und kann das funktionieren?

Workation: Kombinieren Sie Remote-Arbeiten und Urlaub!

Selbstmotivation

„Workation“ ist das neue Buzzword für junge Arbeitnehmende. Dahinter steckt die Verschmelzung von Remote-Arbeiten und Urlaub, was eine Revolution der…

Wie lassen sich ungewollte Explosionen der Provisionen im Außendienst vermeiden?

Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren?

Vertriebsvergütung

Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich…

Kurze Auszeiten helfen, den Stress im Vertrieb abzubauen. Und vor allem, eine Überprüfung Ihrer Arbeitsabläufe.

15 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb

Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…

Für den langfristigen Vertriebserfolg gilt es, Vertriebsblockaden wie Leistungsdruck, Ablehnung und Perfektionismus aufzulösen.

Diese Vertriebsblockaden beeinträchtigen Ihren Verkaufserfolg

Verkaufskompetenz

Wenn der feste Stand im Vertriebsalltag in Form des richtigen Mindset fehlt, helfen die einstudierten Verkaufsphrasen aus dem Verkaufstraining nicht…

Obwohl variable Vergütungssysteme im Vertrieb die Motivation steigern, kann es vorkommen, dass sie zu hohem Stress führen. Besonders bei unerfahrenen Mitarbeitenden.

Warum variable Vergütungsmodelle krank machen können

Variable Vergütungsmodelle sind im Vertrieb ein bewährtes Instrument zur Motivationssteigerung. Doch gibt es auch Zweifel, ob diese Modelle tatsächlich immer…

Welche Art von Anreizsystem funktioniert besser? Teamorientierte oder individuelle variable Vergütung? Erste Anzeichen sprechen für den Team-Ansatz.

Funktioniert variable Vergütung auf Team-Ebene besser als personenbezogene?

Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Ausgestaltung von Anreizsystemen im Vertrieb. Welche sind beim Einsatz in Teams am wirksamsten, gerade wenn…

Wer hat den größeren Erfolg im Vertrieb: Der klassische Einzelkämpfer oder das Team?

Einzelkämpfer vs. Vertriebsteam – wer hat die Nase vorn?

Mitarbeiterführung

Zu viele Köche verderben den Brei, sagt man. Zu viele Verkäufer auch? Vertriebszeitung.de hat bei Peter Friedrich, Geschäftsführer der Suxxeed…

Mit einer Karriere im Vertrieb ändern sich auch die Aufgaben: Sie sind komplex und vielschichtig. Dafür sollten Sie gut qualifiziert werden – um sich nicht schnell überfordert zu fühlen.

Ist eine Karriere im Vertrieb etwas für jeden? Unter welchen Voraussetzungen?

Kompetenzen

Eine Karriere im Vertrieb ergibt sich nicht automatisch. Verkäufer müssen dafür viel tun. Sie verläuft nicht immer geradlinig und konstant.…

Gamification: Mit Chatbot und digitalen Produkttrainings können sich Vertriebsmitarbeitende weiterbilden.

Lernen beim Zocken: Wie der Vertrieb sich spielend weiterbilden kann

Training & Coaching

Spielen während der Arbeitszeit war bislang eher negativ besetzt. Der Vertrieb soll schließlich Umsatz generieren. Doch in der beruflichen Weiterbildung…

Vertriebsthemen

Servicethemen

Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb

Kompetenzorientiertes Recruiting: Wie suchen Sie High-Performer für Ihren Vertrieb aus?

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