Frauen im Vertrieb – Schluss mit den Vorurteilen
Frauen im Vertrieb sind unterrepräsentiert und werden oft unterschätzt. Wie kann man die Vorurteile abbauen und den Wandel beschleunigen?
Beiträge zum Thema Karriere im Vertrieb
Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken
Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.
So studieren Vertriebsprofis von morgen: M.A. Fernstudium Sales Management & Strategy
Persönliche Kontakte und Termine face-to-face, das reicht heute nicht mehr aus. Vertrieb und Marketing wachsen zusammen, das verändert das Business…
Arbeitsplatz: Darauf sollten Sales-Leute im Coworking achten
Viele Vertriebler haben das Homeoffice satt. Doch was ist die Alternative? Zurück ins Büro pendeln und seien es nur drei…
Kompetenzorientiertes Recruiting: Wie suchen Sie High-Performer für Ihren Vertrieb aus?
Unternehmen und Vertriebsabteilungen brauchen für eine Top-Performance Top-Verkäufer, die die Kompetenzen der Besten aufweisen. Doch um welche Kompetenzen geht es…
Umsetzungskompetenzen der Vertriebsmitarbeiter trainieren und Ziele besser erreichen
Im letzten Quartal des Geschäftsjahres werden laufen in den Vertriebsorganisationen die Planungen für die Ziele des neuen Jahres. Die Planung,…
Mitarbeiter droht mit Kündigung: Führen Sie ein Bleibegespräch!
Führungskräfte bekommen zuweilen mit, dass ein Leistungsträger das Unternehmen verlassen möchte. Dann sollten sie mit dem Mitarbeiter ein Bleibegespräch führen. Deuten…
Vergütungsanreize für den Vertriebsinnendienst – welche Incentives motivieren am meisten?
Die Relevanz des Vertriebsinnendienstes wächst in vielen Unternehmen aktuell deutlich an. Nun stellt sich die Herausforderung, wie Unternehmen die Vergütungsanreize…
Vertriebsvergütung als Teamlösung?
In den letzten Jahren war ein deutlicher Trend zu Teamvergütungen feststellbar, der sich gegenwärtig gerade deutlich relativiert. Man erkennt, dass…
Auch für Quereinsteiger: Die Renaissance des Geprüften Fachberaters im Vertrieb (IHK)
Seit einer Aktualisierung im Jahr 2020 rückt der „Geprüfte Fachberater im Vertrieb IHK“ wieder mächtig nach vorn und hilft dabei,…
Urlaubsvertretung im Vertrieb: 5 Tipps für entspannte Ferien
Nachdem zunächst nicht feststand, ob Urlaubsreisen dieses Jahr überhaupt stattfinden, ist Entspannung in den Ferien umso wichtiger. Simone Stargardt, Expertin…
Workation: Kombinieren Sie Remote-Arbeiten und Urlaub!
„Workation“ ist das neue Buzzword für junge Arbeitnehmende. Dahinter steckt die Verschmelzung von Remote-Arbeiten und Urlaub, was eine Revolution der…
Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren?
Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich…
15 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
Diese Vertriebsblockaden beeinträchtigen Ihren Verkaufserfolg
Wenn der feste Stand im Vertriebsalltag in Form des richtigen Mindset fehlt, helfen die einstudierten Verkaufsphrasen aus dem Verkaufstraining nicht…
Warum variable Vergütungsmodelle krank machen können
Variable Vergütungsmodelle sind im Vertrieb ein bewährtes Instrument zur Motivationssteigerung. Doch gibt es auch Zweifel, ob diese Modelle tatsächlich immer…