Was tun, wenn die Provisionen im Außendienst explodieren?
Zahlreiche Unternehmen berichten in den vergangenen Monaten von geradezu „explodierenden“ Provisionen im Außendienst. Die Boomjahre führten nicht nur zu deutlich…
Beiträge zum Thema Vergütung im Vertrieb
Warum variable Vergütungsmodelle krank machen können
Variable Vergütungsmodelle sind im Vertrieb ein bewährtes Instrument zur Motivationssteigerung. Doch gibt es auch Zweifel, ob diese Modelle tatsächlich immer…
Funktioniert variable Vergütung auf Team-Ebene besser als personenbezogene?
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Ausgestaltung von Anreizsystemen im Vertrieb. Welche sind beim Einsatz in Teams am wirksamsten, gerade wenn…
Anreizsysteme im Vertrieb – belohnen Sie auch alltägliche Aufgaben
In der Regel werden Kennzahlen wie Umsatz herangezogen, um die Leistung einzelner Vertriebsmitarbeiter zu beurteilen. Finanzbasierte Kennzahlen vernachlässigen jedoch weitere…
So müssen sich die Vergütungssysteme im Vertrieb an neue Arbeitswelten anpassen
New Work, ein durch die Digitalisierung angestoßener Wandel, hält Einzug in unsere Arbeitswelten und betrifft massiv auch die Tätigkeit der…
Funktioniert variable Vergütung auf Team-Ebene besser als individuelle?
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zur Ausgestaltung von Anreizsystemen im Vertrieb. Welche sind beim Einsatz in Teams am wirksamsten, gerade wenn…
7 vermeidbare Fehler in der Vertriebsvergütung
Die Anwendung einer variablen Vertriebsvergütung wird aus Sicht der Mitarbeiter als sehr bedeutsam angesehen – und zwar über alle Generationen…
Leistungslohn: Provisions- und Prämienmodelle im Vertrieb
Leistungsorientierte Vergütung hat eine lange Tradition im Vertrieb. Es geht vor allem darum, das richtige Vergütungssystem zu finden, welches die…
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Führung und Provision im B2B-Vertrieb verschmelzen immer mehr
Führen mit Zielen ist bis heute unumstritten, hat aber im Lauf der Jahre erhebliche Weiterentwicklungen erfahren. Das Konzept wurde flexibler,…
Was Anreizsysteme im B2B-Vertrieb mit Hockey-Schlägern zu tun haben
Anreizsysteme werden eingesetzt, um den Vertrieb zu einer möglichst hohen Leistung zu motivieren. In der Praxis macht jedoch nicht jeder…
Wo Sie im Vertriebsinnendienst und Service am meisten verdienen
Ein leistungsstarker Vertrieb braucht ein engagiertes Backoffice aus Sachbearbeitern und Vertriebsassistenten. Oft stehen bei erfolgreichen Abschlüssen im Vertrieb die Verkäuferpersönlichkeiten…
Provisionen im Vertrieb wandeln sich zum Führungs- und Steuerungstool
Traditionelle Provisionen im Vertrieb, wie sie z.B. auf Umsätze gezahlt werden, müssen meist als Ersatz für eine schwach ausgeprägte Führung…
7 Erfolgsfaktoren für variable Vergütung im Vertrieb
Eine gut gemachte variable Vergütung im Vertrieb spielt heute als Wettbewerbsfaktor eine bedeutende Rolle: Sie hilft, wichtige Vertriebsziele sicherzustellen, sie…
So wird eine Provision im Außendienst attraktiv
Ein ganz wesentliches Element der modernen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter im Außendienst in ihre persönlichen Deckungsbeiträge.…
So baut man Deckungsbeiträge in die Außendienstprovision ein
Ein wesentliches Element der modernen variablen Vergütung im Vertrieb ist die Einbindung der Mitarbeiter in ihre persönlichen Deckungsbeiträge. Für ca.…
Bonussysteme im Vertrieb: Warum der Fokus auf Neukunden nicht genügt
Im modernen Vertrieb sind Vertriebsmitarbeiter*innen nicht nur Verkäufer, sondern Ansprechpartner und Berater für Kunden. Als Schnittstelle zwischen Unternehmen und Kunden…