Vertriebserfolg: Warum Frauen und Männer anders stark sind
Frauen und Männer nutzen unterschiedliche Stärken im Umgang mit Stress. Ihr psychologisches Kapital macht sie und ihre Teams widerstandsfähiger im…
Beiträge zum Thema Verkaufskompetenz
17 Tipps gegen Druck und Stress im Vertrieb
Druck und Stress müssen nicht immer negativ sein, ein gewisses Maß gehört zum Arbeitsalltag dazu und gerade im Vertrieb kann…
Wenn der Selbstwert vom Abschluss abhängt – Die unsichtbare Gefahr im Vertrieb
Die Welt des Vertriebs ist geprägt von Zielvorgaben, Performance-Messung und stetigem Erfolgsdruck. Wer verkauft, gewinnt. Wer nicht verkauft, verliert –…
Essen im Homeoffice: Wie gesunde Ernährung im Vertrieb gelingt
Studien zeigen, dass gesunde Ernährung die Leistung verbessert und sogar das Leben um gut zehn Jahre verlängert. Leider essen Vertriebsmitarbeitende…
Aussendienst aufgepasst: 15 Tipps für gesundes Essen unterwegs
Als Außendienstmitarbeiter bist du ständig unterwegs und oft auf schnelle Mahlzeiten angewiesen. Doch eine gesunde Ernährung ist entscheidend für deine…
Mentale Gesundheit im Vertrieb: 6 Praxistipps für Erfolg
Die Pflege der mentalen Gesundheit ist für Vertriebsmitarbeiter längst nicht nur eine persönliche Notwendigkeit, sondern auch ein entscheidender Faktor für…
Was gehört ins Auto eines Vertriebsaußendienstlers?
Weste, Warndreieck, Verbandkasten. Was gehört für Vertriebsaußendienstler zur Pflichtausstattung? Worauf muss ich achten, wenn ich über die Grenze fahre? Und…
Erfolgreiche Vertriebler: Zum Verkaufen geboren?
Er hält sich hartnäckig – der Mythos vom „geborenen Verkäufer“, der mit lockerem Mundwerk, kommunikativem Geschick und Charisma jeden Kunden…
Verkaufen in der Rezession: Vom Frust zum Erfolg
Rezession! Welche Rezession? Viele Unternehmen freuen sich über volle Auftragsbücher und stöhnen unter dem drängenden operativen Geschäft. Andere erleben leere…
Haltung entscheidet. Auch im Vertrieb.
Transformation in Vertriebsorganisationen erfordert eine kritische Auseinandersetzung mit unseren Grundannahmen. Es geht nicht nur um neue Technologien, Methoden oder Strukturen,…
5 Tipps – So gelingt die Terminierung im Verkauf!
Viele Verkäufer tun sich mit professioneller Terminierung im Verkauf schwer. Ein Unding, schließlich ist eine Neukundengewinnung kaum möglich, wenn man…
Warum empathische Menschen im Vertrieb seltener an Burnout erkranken
Empathische Verkaufsmitarbeitende leiden deutlich seltener an Burnout als ihre Kollegen. Das liegt an ihrem Umgang mit Stress und anderen Bewältigungsstrategien.
Im Urlaub relaxen und sich erholen – 15 Tipps für müde Vertriebler
Zahlreiche Vertriebsmitarbeitende freuen sich auf einen schönen Urlaub, doch das hat seine Tücken: Vor dem Urlaub bricht hektisches Treiben aus,…
Das vertriebliche Mindset: Der Schlüssel zum Verkaufserfolg
Was unterscheidet mutige, proaktive und letztlich auch erfolgreiche Mitarbeitende im Vertrieb von anderen?
Vertriebsmeetings: Effizienzkiller oder -booster?
Sie gehören heute zum geschäftlichen Alltag wie die Kaffeemaschine: Meetings. Doch weil sich ihr konkreter Nutzen kaum messen lässt, hat…
Die Macht der politischen Fähigkeiten: Netzwerken für den Vertriebserfolg jenseits von Social Media
Vertriebsführungskräfte versuchen ihre Vertriebsmannschaft mit monetären Anreizen, Produktschulungen oder Verkaufstrainings zu Höchstleistungen zu bringen. Zu selten wird die Entwicklung politischer…