Kundengewinnung per Akquisebrief – Der Türöffner mit Stil

Viele Wege führen bei der Kundengewinnung nach Rom; genauso viele Wege wie zu potenziellen Kunden. Für den Erstkontakt bevorzugen die meisten Verkäufer und Außendienstler das Telefon oder – wenn möglich – eine Begegnung am Rande einer Messe oder eines Branchentreffens. Am besten bei einem Glas Bier. Doch ergibt sich diese Gelegenheit nicht immer. Und dummerweise scheinen sich die interessantesten Neukunden immer dann aus dem Staub zu machen, wenn man gerade auf sie zugehen wollte. Vielleicht hatten Sie zuvor schon probiert, einen Fuß in die Tür zu bekommen, aber Ihre Kontaktversuche waren nie erfolgreich, weil an der Vorzimmerdame nicht vorbeizukommen ist. … Kundengewinnung per Akquisebrief – Der Türöffner mit Stil weiterlesen