B2B-Leadgenerierung – wie Unternehmen durch Kundenverhaltensanalyse die höchste Qualität bekommen, was sie beachten und welchen Denkfehler sie unbedingt meiden sollten.

B2B-Leadgenerierung: Mit Kundenverhaltensanalyse vom Fluch zum Segen!

Leadgewinnung

Leadgenerierung kann mittels Kundenverhaltensanalyse zum absoluten Erfolgsgaranten werden: Dann werden Kunden in ihrem jeweiligen Entscheidungslevel gesehen, verstanden und bedient.

Customer Centricity ist die konsequent auf den Kunden ausgerichtete Unternehmensorganisation, die den Kunden direkt und aktiv in die Customer Experience mit einbezieht.

Online und offline Vertriebskanäle: Wie sie beide Welten miteinander vereinen

Touchpoints

Online oder offline? Kunden denken nicht in Vertriebskanälen und Unternehmen sollten es auch nicht! Denn Konsumenten überlegen nicht aktiv, wo…

Unprofessionelle Inhalte sind bei der Kundenansprache kontraproduktiver und schädlicher als überhaupt kein Content.

B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt

Leadgewinnung

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.

Ein gut organisierter Sales-Prozess ist für Unternehmen zunehmend unerlässlich, um Verkaufserfolge zu erzielen. Dieser kann jedoch nur funktionieren, wenn fundierte Zielgruppenanalysen erarbeitet werden, um Sales-Prozesse optimal abzuwickeln.

Mehr Absatz durch bessere Nutzung von Leads: 5 Wege, die Sales-Prozesse zu optimieren

Lead Nurturing

Ein erfolgreicher Sales-Prozess entscheidet, ob ein Unternehmen schwarze oder rote Zahlen schreibt. Wie kann dieser also effektiv gestaltet werden?

Es ist wichtig, die Touchpoints des Interessenten mit dem eigenen Unternehmen zu identifizieren und zu optimieren, um eine positive Kundenerfahrung, die Customer Journey, zu schaffen.

Customer Journey Touchpoints: Das sind die neun wichtigsten Kontaktpunkte

Touchpoints

Um die stark heterogenen Anforderungen ihrer anspruchsvollen Zielgruppen zu erfüllen, sind Vertriebsprofis gefordert, an unterschiedlichen analogen und digitalen Touchpoints mit…

für eine 360-Grad-Kundenkommunikation ist es unerlässlich, dass Vertrieb und Marketing Hand in Hand arbeiten und die Synergien ihrer Daten und Fähigkeiten richtig nutzen.

Digitalisierung von Vertrieb und Marketing: Wie „ready“ sind Sie für die Sales Automation?

Marketing Automation

Wer in der digitalen Welt auf effiziente Art und Weise Leads generieren, mit Kunden kommunizieren und diese langfristig an das…

Welche enormen Vorteile Sales Automation von der Leadgewinnung bis zur langfristigen Kundenbetreuung bietet, wissen die wenigsten.

7 unschlagbare Argumente, warum Sie Ihren Vertrieb automatisieren sollten

Marketing Automation

Sales Automation bietet enorme Vorteile für den Vertrieb: von der Verbesserung des Vertriebserfolges bis hin zur Arbeitserleichterung. Unternehmen sollten deshalb…

Mit Marketing Automation-Kampagnen werden personalisierte Interaktionen gestaltet, an die sich Ihre Kunden gern erinnern und die die Kundenbindung fördern.

Auf die Plätze, fertig los! Marketing-Automation-Kampagnen erfolgreich umsetzen

Marketing Automation

Marketing Automation dient dazu, personalisierte Interaktionen zu gestalten, an die sich Ihre Kunden gern erinnern und die die Kundenbindung fördern.…

Die von Marketing Automation gestützte Kundenansprache spielt in jeder Phase des Customer Lifecycle ihre Stärken aus

Marketing Automation: Die Top 5 Einsatzszenarien

Marketing Automation

Bei immer vielfältigeren digitalen Kontaktpunkten und Bedürfnissen ist es nur noch schwer vorstellbar, Kunden ganz individuell gleichzeitig effizient mit relevanten…

Content-Marketing wirkt – doch wie beherrscht man die Contentflut?

Inbound Marketing

Content-Marketing ist nun endlich in den Unternehmen angekommen. Heute weiß man, dass Content-Marketing wirkt. Aus diesem Grund werden in vielen Unternehmen…

Webinare erregen die Aufmerksamkeit der Zielgruppe und bieten wertvolle Einblicke in deren Interessen. Sie eignen sich hervorragend als Tool für die Qualifizierung und Generierung von Leads

So nutzen Sie Webinare im Vertrieb für die Verkaufsförderung

Touchpoints

Webinare sind im B2B und B2C heute beliebter denn je, als effektives Salestool für die Markenbildung, um den Bekanntheitsgrad zu…

Mit einer sorgfältigen Auswahl kann man in hohem Maße von den Vorteilen einer Marketing Automation profitieren und die Digitalisierung im eigenen Unternehmen voranbringen.

Das passende Marketing-Automation-Tool finden – 7 Punkte, auf die es ankommt

Marketing Automation entwickelt sich zum Digitalisierungstreiber, um die digitalen Customer Journeys und komplexen Entscheidungsprozesse im B2B Vertrieb wirkungsvoll zu begleiten…

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