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Beiträge zum Thema Leadgenerierung

70% der vom Marketing überreichten Leads werden von Vertriebsmitarbeitenden noch nicht einmal kontaktiert. Letztlich eine Verschwendung von Marketing-Ressourcen.

Marketing-Leads werden vom Vertrieb nicht nachverfolgt: Was tun?

Lead Nurturing

Die Akquise von Neukunden ist eine der Kernaufgaben im Vertrieb. Wie ist es da möglich, dass 70% der vom Marketing…

Nicht alles, was über soziale Medien im Business gesagt wird, stimmt. Eine Meta-Studie entlarvt einige weit verbreitete Annahmen und bietet aufschlussreiche Erkenntnisse.

5 Social Media Mythen und was an ihnen dran ist

Leadgewinnung

Mit mehr als drei Milliarden Nutzern weltweit sind soziale Medien für Unternehmen ein wirksames Tool, um mit potenziellen Kunden in…

Unprofessionelle Inhalte sind bei der Kundenansprache kontraproduktiver und schädlicher als überhaupt kein Content.

B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt

Leadgewinnung

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.

Wissen Sie, welche und wie viele Gesprächsaufhänger und konkrete Verkaufspotenziale sich auf einer Firmenwebsite verbergen? Finden Sie’s heraus.

Welche Verkaufspotenziale verbergen sich auf der Website Ihrer Kunden?

Sie denken, Firmenwebseiten gehören eben dazu, sind aber meistens nicht sehr gehaltvoll? Falsch! Tatsächlich verbergen sich auf der Online-Präsenz Ihres…

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Lead-Generierung und –Qualifizierung in Zeiten verschärfter Gesetzesvorgaben ist kein Kinderspiel. Die genannten To-Do‘s werden Ihnen dabei helfen, rechtskonform im Internet zu werben.

6 To-Do’s für die rechtskonforme Lead-Generierung im B2B

DSGVO

Online-Marketing per E-Mail oder Newsletter wird immer mehr von der Kür zur Pflicht. Ein wichtiges Ziel ist die Lead-Generierung. Doch…

Der Sales Funnel: Warum er für die Kommunikation von Vertriebszielen und das Vertriebsreporting in Ihrem B2B-Vertrieb unerlässlich ist.

Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb

Sales Funnel

Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den Sales Funnel bzw. Vertriebstrichter als Führungsinstrument nutzen, das einfach…

Sind Marketing- und Sales-Funnel die neuen Zaubermittel der Leadgenerierung?

Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel?

Sales Funnel

„Webseite war gestern. Heute ist Funnel.“ Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogenannte Marketing- und Sales-Funnels als innovative Zaubermittel…

Lead Management Case – Die besten Tipps zur Online-Kontaktgenerierung

Leadgewinnung

Kontakte im Vertrieb sind wertvoll. Diese richtig zu qualifizieren und zu kategorisieren ist oft eine wahre Herausforderung. Thomas Düker, Teamleiter…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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