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Beiträge zum Thema Leadgenerierung

LinkedIn 2026 bietet KMU neue Chancen auf Sichtbarkeit: Warum klare Positionierung, Menschen und relevante Inhalte jetzt wichtiger werden.

Der neue LinkedIn-Algorithmus bietet KMU bessere Chancen auf Sichtbarkeit

Neukundenakquise

Der neue LinkedIn-Algorithmus verändert die Spielregeln für B2B-KMU. Sichtbarkeit entsteht nicht mehr nur über Größe, Budget oder bestehende Reichweite. Entscheidend…

B2B-Leadgenerierung 2026: Welche Strategien wirklich funktionieren, warum Masse scheitert und wie du mit Intent & Relevanz mehr Abschlüsse erzielst.

B2B-Leadgenerierung: Was 2026 funktioniert und was du dir sparen kannst

Leadgewinnung

Welche Ansätze in der B2B-Leadgenerierung heute nachweislich funktionieren, wo Unternehmen systematisch ihr Budget verbrennen und warum der entscheidende Hebel für…

70% der vom Marketing überreichten Leads werden von Vertriebsmitarbeitenden noch nicht einmal kontaktiert. Letztlich eine Verschwendung von Marketing-Ressourcen.

Marketing-Leads werden vom Vertrieb nicht nachverfolgt: Was tun?

Lead Nurturing

Die Akquise von Neukunden ist eine der Kernaufgaben im Vertrieb. Wie ist es da möglich, dass 70% der vom Marketing…

Nicht alles, was über soziale Medien im Business gesagt wird, stimmt. Eine Meta-Studie entlarvt einige weit verbreitete Annahmen und bietet aufschlussreiche Erkenntnisse.

5 Social Media Mythen und was an ihnen dran ist

Leadgewinnung

Mit mehr als drei Milliarden Nutzern weltweit sind soziale Medien für Unternehmen ein wirksames Tool, um mit potenziellen Kunden in…

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Unprofessionelle Inhalte sind bei der Kundenansprache kontraproduktiver und schädlicher als überhaupt kein Content.

B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt

Leadgewinnung

Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.

Lead-Generierung und –Qualifizierung in Zeiten verschärfter Gesetzesvorgaben ist kein Kinderspiel. Die genannten To-Do‘s werden Ihnen dabei helfen, rechtskonform im Internet zu werben.

6 To-Do’s für die rechtskonforme Lead-Generierung im B2B

DSGVO

Online-Marketing per E-Mail oder Newsletter wird immer mehr von der Kür zur Pflicht. Ein wichtiges Ziel ist die Lead-Generierung. Doch…

Der Sales Funnel: Warum er für die Kommunikation von Vertriebszielen und das Vertriebsreporting in Ihrem B2B-Vertrieb unerlässlich ist.

Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb

Sales Funnel

Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den Sales Funnel bzw. Vertriebstrichter als Führungsinstrument nutzen, das einfach…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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