B2B Kundenansprache – gut gemeint, aber oft schlecht umgesetzt
Trotz Unterstützung durch Marketing Automation, Big-Data-Lösungen und CRM-Systeme haben immer noch viele Unternehmen Probleme ihre B2B Kunden richtig anzusprechen.
Beiträge zum Thema Leadgenerierung
Digitalisierung von Vertrieb und Marketing: Wie „ready“ sind Sie für die Sales Automation?
Wer in der digitalen Welt auf effiziente Art und Weise Leads generieren, mit Kunden kommunizieren und diese langfristig an das…
Social Selling – Wie unterscheidet es sich vom traditionellen Verkauf?
Wenn es darum geht, aktiv neue Kunden zu gewinnen, denken viele immer noch an die traditionelle und mittlerweile auch verpönte…
Social Selling im Vertrieb: Was es ist und was nicht!
Der Begriff Social Selling hat sich etabliert. Einerseits. Andererseits wird der Begriff sehr unterschiedlich verstanden und entsprechend dient er als…
Welche Verkaufspotenziale verbergen sich auf der Website Ihrer Kunden?
Sie denken, Firmenwebseiten gehören eben dazu, sind aber meistens nicht sehr gehaltvoll? Falsch! Tatsächlich verbergen sich auf der Online-Präsenz Ihres…
6 To-Do’s für die rechtskonforme Lead-Generierung im B2B
Online-Marketing per E-Mail oder Newsletter wird immer mehr von der Kür zur Pflicht. Ein wichtiges Ziel ist die Lead-Generierung. Doch…
Automatisiertes Social Selling: Mehr Leads durch Social Media Engagement Tools
Beim strategischen Social Selling unterstützen Unternehmen ihre Vertriebsmitarbeiter beim Aufbau einer eigenen Marke in den sozialen Netzwerken. Das Ziel: die…
Der Sales Funnel als Führungsinstrument im B2B-Vertrieb
Vertriebsmitarbeitende brauchen nicht nur Vertriebsziele, sondern auch Führung. Wie Sie den Sales Funnel bzw. Vertriebstrichter als Führungsinstrument nutzen, das einfach…
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Social Selling statt Telefonakquise – so wird Vertrieb effektiver
Es gibt ein weit verbreitetes Missverständnis über den Verantwortungsbereich des Vertriebs. Viele Mitarbeiter verbringen mehrere Stunden in der Woche damit,…
Corona-Krise: Vertriebler müssen draußen bleiben! Und nun?
Die Corona-Krise ist immer noch omnipräsent. Und anders als bei vielen politischen oder anderen Krisen hat die Bedrohung durch Covid-19…
Wie gewinnt man den Vertrieb fürs Social Selling?
Dass Vertrieb und Marketing am besten im Team effektiv funktionieren können, ist inzwischen bekannt. Doch was ist nötig, damit das…
Social Media im B2B: Booster für die Kundenbindung oder Zeitverschwendung?
Soziale Netzwerke wie Facebook oder Instagram spielen für viele Menschen im privaten Alltag eine große Rolle. Unternehmen erreichen über Soziale…
Zaubermittel Marketing- und Sales-Funnel?
„Webseite war gestern. Heute ist Funnel.“ Mit solchen Sprüchen versuchen aktuell manche Online-Marketing-Berater sogenannte Marketing- und Sales-Funnels als innovative Zaubermittel…
Gute Website, mehr Umsatz: 6 Tipps für eine Website mit Call-to-Action!
Es gibt extrem viele Produkte und Dienstleistungen, online und offline. Der Kunde merkt, je länger und tiefer er recherchiert, desto…
Leadmanagement bei Würth: Videos als Content, der bewegt
Content kann auf vielfältige Arten verbreitet werden warum nicht per Video? Am Beispiel der Adolf Würth GmbH & Co. KG…
Lead Management Case – Die besten Tipps zur Online-Kontaktgenerierung
Kontakte im Vertrieb sind wertvoll. Diese richtig zu qualifizieren und zu kategorisieren ist oft eine wahre Herausforderung. Thomas Düker, Teamleiter…