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Beiträge zum Thema Leadqualifizierung

Marketing-Automation führt den Interessenten mit dern richtigen Informationen gezielt zum Abschluss

Was bedeutet Marketing- und Sales-Automation für den Vertrieb?

Marketing Automation

Marketing-Automation ist einer der großen neuen Trends in der Vermarktung. Aber was bedeutet das konkret und im Speziellen für den…

B2B-Leadgenerierung – wie Unternehmen durch Kundenverhaltensanalyse die höchste Qualität bekommen, was sie beachten und welchen Denkfehler sie unbedingt meiden sollten.

B2B-Leadgenerierung: Mit Kundenverhaltensanalyse vom Fluch zum Segen!

Leadgewinnung

Leadgenerierung kann mittels Kundenverhaltensanalyse zum absoluten Erfolgsgaranten werden: Dann werden Kunden in ihrem jeweiligen Entscheidungslevel gesehen, verstanden und bedient.

Mit einer sorgfältigen Auswahl kann man in hohem Maße von den Vorteilen einer Marketing Automation profitieren und die Digitalisierung im eigenen Unternehmen voranbringen.

Das passende Marketing-Automation-Tool finden – 7 Punkte, auf die es ankommt

Marketing Automation entwickelt sich zum Digitalisierungstreiber, um die digitalen Customer Journeys und komplexen Entscheidungsprozesse im B2B Vertrieb wirkungsvoll zu begleiten…

Warum der Vertrieb Lead Management forcieren sollte

Marketing Automation

Früher war es der Vertrieb, der mittels gezielter Anfragen und klassischer Kaltakquise aktiv auf Kunden zuging und das Lead Management…

Marketing-Automatisierung: Alles, was Vertriebler darüber wissen müssen

Marketing Automation

Marketing-Automatisierung ist das neue „Buzzword” in der Marketingwelt. Die Technologie findet immer mehr Anwendung in Unternehmen, aber was versteckt sich…

Vertriebsunterstützung: Mailst du noch oder nurturest du schon?

Leadmanagement: Mailst du noch oder nurturest du schon?

Lead Nurturing

Womöglich tummeln sich zahlreiche Kontaktdaten in Ihrem CRM-System, deren Potenzial Sie noch nicht richtig ausgenutzt haben. Schließlich erfordert das Tagesgeschäft…

Marketing Automation, ja – aber nur mit Einbindung des Vertriebs!

Marketing Automation

Die Begriffe Digitalisierung und Marketing Automation sind derzeit in aller Munde. Sie verändern den Umgang mit dem Kunden und die…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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