Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen?

21   Branchen- und Marktexpertise aufbauen Ein beratender Verkäufer legt viel Wert auf eine ausführliche und detaillierte Vorbereitung. Um die Beratungsphase kundenorientiert zu gestalten, nutzt er jede Möglichkeit, um Informationen über seinen B2B-Kunden einzuholen. Entscheidend ist, dass er sich über die Branche des Kunden und die Märkte, auf denen er tätig ist, informiert. Letztendlich entwickelt er sich zum Experten des Business, das der Kunde betreibt. So entwickelt er ein tiefes Verständnis für die Bedürfnisse und die Situation des Kunden. Während sich ein „normaler Verkäufer“ vor allem über die Person des Kunden informiert, um kundennutzenorientiert zu agieren, beschäftigt sich der beratende … Business Consultant: Was bedeutet beratendes Verkaufen? weiterlesen