Lösungsorientiert verkaufen: So arbeitet ein Business Consultant

Beratende Verkäufer oder Business Consultants lösen im B2B-Bereich die Probleme des Kunden, bewältigen gemeinsam mit ihm geschäftliche Herausforderungen und tragen zum unternehmerischen Erfolg bei. Wie sieht dies in der Praxis aus? Branchen- und Marktexpertise aufbauen Ein beratender Verkäufer legt viel Wert auf eine ausführliche und detaillierte Vorbereitung. Um die Beratungsphase kundenorientiert zu gestalten, nutzt er jede Möglichkeit, um Informationen über seinen B2B-Kunden einzuholen. Entscheidend ist, dass er sich über die Branche des Kunden und die Märkte, auf denen er tätig ist, informiert. Letztendlich entwickelt er sich zum Experten des Business, das der Kunde betreibt. So entwickelt er ein tiefes Verständnis … Lösungsorientiert verkaufen: So arbeitet ein Business Consultant weiterlesen