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16:34

#205 – Meine größten Sales Fails: Kein Business Case

Jiri Siklar

Lerne von B2B Sales Praktikern und Managern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B.

Sales Mindset, Sales Skillset, Sales Leadership

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Sommer Special in 8 Episoden zum Thema Sales-Fails: Fehler, die man nicht nachmachen muss

In diesem Sommer Special verrät Jiri Siklar seine 8 größten Sales Fails aus 15 Jahren im IT und Software Sales, und was du aus seinen Fehlern lernen kannst.

In dieser Episode geht es:

  • um den richtigen Zeitpunkt für die Nennung des Preises
  • dass es Dich den Deal kosten kann, wenn Du ihn zu spät nennst
  • dass Du zuerst den Business Case und das Budget des Kunden ergründest, bevor du zu viel Arbeit investierst

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