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In dieser Episode geht Patrick Müller darauf ein, wie ein optimaler Salesprozess designt wird, dass ein Abschluss überhaupt realistisch ist.
Er thematisiert, worauf man beim Design eines Salesprozesses achten soll:
- Welche Ansprechpartner und Entscheider wann einbezogen werden sollen
- Wie lange der SalesCycle dauern soll
- 3 Stufen bis zum Abschluss mit Discovery Call, Demo Call und Entscheidungs-Call
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