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14:48

#21 Wie du die Abschlussquote in kurzer Zeit verdoppelst

New Sales Generation Podcast

Herzlich Willkommen zum New Sales Generation Interview-Podcast

Mein Name ist Patrick, dein Gastgeber und ich habe es mir zur Mission gemacht, eine neue Ära im Vertrieb einzuleiten. Mein Ziel ist es Unternehmern und Verkäufern zu zeigen, wie Vertrieb heutzutage wirklich funktioniert, weg von 0815 hardcore und copy & paste Vertrieb, hinzu ehrlichen, authentischen Vertrieb von Mensch zu Mensch. Ich selbst habe mittlerweile seit über 10 Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb und unterhalte mich mit spannenden Unternehmern & Führungskräften, die ihren Vertrieb bereits erfolgreich verändert haben.

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In dieser Episode geht Patrick Müller darauf ein, wie ein optimaler Salesprozess designt wird, dass ein Abschluss überhaupt realistisch ist.

Er thematisiert, worauf man beim Design eines Salesprozesses achten soll:

  • Welche Ansprechpartner und Entscheider wann einbezogen werden sollen
  • Wie lange der SalesCycle dauern soll
  • 3 Stufen bis zum Abschluss mit Discovery Call, Demo Call und Entscheidungs-Call

 

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