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In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling.
Jiri erklärt ein dreistufiges Framework, das dabei hilft, klassische Einwände wie „Keine Zeit“ oder „Kein Interesse“ geschickt zu umgehen.
Ein zentraler Punkt ist die Bedeutung der Tonalität: Wie man spricht, ist genauso wichtig wie das, was man sagt. Die Episode betont auch, wie wichtig es ist, Einwände frühzeitig zu antizipieren und das Gespräch entsprechend zu steuern.
Im Kern geht es darum, den Gesprächspartner von Anfang an abzuholen und Vertrauen aufzubauen, um häufige Einwände gar nicht erst aufkommen zu lassen. Sollte dennoch ein Einwand auftreten, bietet das vorgestellte Framework eine strukturierte Methode, um diesen professionell zu behandeln und das Gespräch voranzutreiben.
Einwandbehandlung: „Kein Bedarf, kein Interesse, zu teuer!“
Wissen Sie, wann ein Verkäufer am schlagfertigsten ist? Immer fünf Minuten nach dem Kundengespräch. Da sitzt man wieder im Auto oder hat gerade die rote Taste auf …
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