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Sales Enablement – ein Begriff, der in Deutschland noch nicht ganz angekommen ist. Was genau steckt also dahinter?
Marvin Karis, Teamleiter im Sales & Market Development bei Echobot, und Andreas Weihgold, Associate Partner bei der NELEX AG, sprechen über die drei Säulen, auf denen Sales Enablement aufgebaut werden muss, um langfristig Erfolge zu schaffen und die Interaktion mit dem Käufer zu optimieren.
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