Vertriebsmediathek

Erfahre zahlreiche konkrete Verkaufstipps, um nicht mehr die Fehler zu machen, die 80 Prozent aller Verkäufer machen.

Das Vereinbaren von Terminen am Telefon kann manchmal mühsam sein, aber mit den richtigen Strategien und etwas Übung kannst du es effizient und stressfrei gestalten.

Wer die Einwandbehandlung beherrscht, verkauft deutlich leichter mehr.

Einwände in Verkaufsgesprächen wie „zu teuer“ und „keine Zeit“ sind Standardeinwände, für die es immer eine gute Antwort gibt

Telefonakquise LIVE: Ein Verkaufsgespräch über Berufskleidung!

Stellst auch Du die falschen Fragen im Verkaufsgespräch?

Du erfährst, wie du erfolgreiche Akquise machst, Kunden leichter überzeugst und Ablehnung sowie Misserfolge lockerer wegsteckst.

Fragetechniken für Verkäufer

Neukundengewinnung bzw. Kaltakquise kann auch Spaß machen!

Kaltakquise fällt vielen schwer. So manche haben plötzlich Hemmungen und Ängste – und finden schlagartig Ausreden, warum gerade jetzt ein schlechter Moment für Kaltakquise ist.

Aktives Zuhören ist ist im Gespräch elementar – wenn man es richtig macht.

Viele Unternehmen benutzen noch kein CRM-System – aus den unterschiedlichsten Gründen. Warum es immer unverzichtbarer wird, erklärt Dirk Kreuter in seinem Video.

Oliver Schumacher und Vertriebszeitung.de stellen in einem Lehrgang vor, wie man Preisverhandlungen und Preisgespräche im Vertrieb erfolgreich führt.

Die Definition und Auswertung der relevantesten KPIs ist heute nicht mehr für die erfolgreiche Bewertung der Vertriebseffizienz wegzudenken. Doch welche KPIs braucht es tatsächlich für eine zielführende Vertriebsautomatisierung?

Die fortscheitende Automatisierung der vergangenen Jahre lässt viele Arbeitnehmer um ihre Arbeit bangen. Dabei stellt sich häufig die Frage, ob die Verschiebung hin zum vermehrten Einsatz von Maschinen überhaupt sinnvoll ist oder ob eine zunehmende Fokussierung auf die komplementäre Ergänzung der jeweiligen Stärken forciert werden soll.

Die Automatisierung zählt zu einer der Top-Technologie-Trends weltweit, weshalb Unternehmen immer mehr damit konfrontiert werden. Doch was sind die Hauptindikatoren für eine notwendige Automatisierung und wie lässt sich dadurch die Effizienz im Vertrieb steigern?

Die richtigen Fragen zu stellen ist für Deinen Erfolg im Verkauf entscheidend. Deshalb ist es wichtig, dass Du im Bereich Fragetechniken gut aufgestellt bist.

Wer ein Telefon bedienen kann, meint oft auch, er könne zeitgemäß telefonieren. Doch das ist oft nicht so.

Vertriebler machen viel falsch bei der Telefonakquise und glauben dann schnell, dass Verkaufen am Telefon nichts für sie ist. Schade.

„Wer fragt verkauft!“ Trotzdem haben viele Verkäufer eher eine „Sage-„ als Fragetechnik.

Wie Du leichter Kunden kalt akquirierst, erfährst Du in diesem Video.

Mehr verkaufen – was sind die klassischen No-Gos im Außendienst?

Wer beim Verkaufsabschluss Druck aufbaut, disqualifiziert sich.