Vertriebsmediathek

Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist

Der Markt hat sich verändert. Die Käufer haben sich verändert. Nur das Bild vom „guten Verkäufer“ ist seltsam stehengeblieben.

Was braucht es, um auf LinkedIn sichtbar zu werden, Vertrauen aufzubauen und daraus echte Geschäftschancen zu entwickeln?

E-Mails gehören immer noch zu den wichtigsten Kanälen im B2B-Vertrieb.

Deal verloren = Klatsche: Rückschläge akzeptieren, analysieren, weitermachen

In dieser Episode von Go to Network spricht Christoph Karger mit Svenja Rossig über ein Thema, das selten laut ausgesprochen wird – aber zum Alltag vieler Vertriebsteams gehört: Alkohol im Sales.

In der neuen ungefiltert – der authentische Sales Podcast-Folge spricht Björn Andres mit Darius Lohmann darüber, warum Cold Calling nicht das Problem ist und warum Personal Branding nichts mit Ego, aber viel mit Vertrauen zu tun hat.

In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher Verbindungen.

Diese Folge zeigt, wie Vertrieb im Zeitalter von KI neu gedacht werden kann – pragmatisch, menschlich und inspirierend.

„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“

Viele reden, wenige qualifizieren. Rouven, Danny und Morten zeigen, warum echte Bedarfsermittlung der Gamechanger im B2B-Sales ist.

Eine neue frische Episode, heute mit Christian Soller als Gast.

In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling.

In dieser Folge spricht Ben Bauer im Interview mit Julie Kireev über mentale Gesundheit im Sales.

Diese Podcast Folge dreht sich um das Thema moderne Führung im Vertrieb

Kundentermine sind im B2B-Vertrieb härter umkämpft denn je – diese Podcastfolge zeigt, welche Strategien heute wirklich zu vollen Kalendern führen.

Wie wandelt sich Kaltakquise in Zeiten von zunehmendem Einsatz von digitalen Sales-Tools?

Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Verkäuferinnen und Verkäufer Fragen stellen, die nirgendwo hinführen oder mangelnde Vorbereitung signalisieren.

In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Vanessa Heine über die Realität von Frauen im Vertrieb.

In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens.

Oder: Wie viel Mensch braucht modernes Lead Management noch?

Habits für High Performance. Mit Maximilian Kost

EU AI Act – Was Vertriebsmanager jetzt wissen müssen

In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess.

Herausforderungen im Vertrieb 2025