Vertriebsmediathek

Viele reden, wenige qualifizieren. Rouven, Danny und Morten zeigen, warum echte Bedarfsermittlung der Gamechanger im B2B-Sales ist.

Eine neue frische Episode, heute mit Christian Soller als Gast.

In dieser Folge spricht Chris im Interview mit Ersin Erdem über Social Selling.

Kundentermine sind im B2B-Vertrieb härter umkämpft denn je – diese Podcastfolge zeigt, welche Strategien heute wirklich zu vollen Kalendern führen.

Wie wandelt sich Kaltakquise in Zeiten von zunehmendem Einsatz von digitalen Sales-Tools?

Viele Verkaufsgespräche scheitern, weil Verkäuferinnen und Verkäufer Fragen stellen, die nirgendwo hinführen oder mangelnde Vorbereitung signalisieren.

In dieser Episode von UNGEFILTERT spricht Patrick mit Alexander über die Kunst des Pitchens.

Oder: Wie viel Mensch braucht modernes Lead Management noch?

Habits für High Performance. Mit Maximilian Kost

EU AI Act – Was Vertriebsmanager jetzt wissen müssen

In dieser Episode diskutieren Bjørn, Ailyn und Christian Soller die Bedeutung der Kundenzentrierung im Vertrieb und die Rolle von KI in diesem Prozess.

In dieser Episode diskutieren Chris und Christian Soller über die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von Technologie und KI.

In dieser Episode geht es in einem tiefen und inspirierenden Gespräch über Transformation im Vertrieb hin zu Solution selling.

Zu Gast bei Salesgossip: Constantin Christiani

In dieser Folge spricht Chris mit Johannes Becker über das Thema Netzwerken im Vertrieb.

In dieser Episode sprechen wir über Objections und Einwände im Cold Calling.

In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales.

Wie Du mit charmanter Hartnäckigkeit Kunden von deinen Produkten überzeugen kannst und wann Du bei Widerständen dranbleiben solltest – und wann nicht.

Können Sie einen Mehrwert bieten? Machen Sie sich diesen klar, bevor Sie mit Ihrem Kunden in Kontakt treten.

Sommer Special in 8 Episoden zum Thema Sales-Fails: Fehler, die man nicht nachmachen muss

Co-Founder @ SDRs of Germany Mattia Schaper zu Gast beim Vtalk Podcast des Bundesverbands der Vertriebsmanager e.V.

Die Zukunft der SDR-Rolle: Weiterentwicklung und Spezialisierung

Cold Calling muss nicht immer „kalt“ sein.

Wie du das echte Problem deiner Kunden erkennst und warum nur Problemlösung nicht ausreicht

Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben.