44:20

AI im Sales oder zurück zu den Basics? Mit Benedikt Meuthen

GTN Podcast, Christoph Karger

Go to Network ist das neue Go to Market Konzept und bezeichnet einen Podcast, der sich intensiv mit den Fragen und Herausforderungen des Wandels hin zu einer vertrauensbasierten Wirtschaft auseinandersetzt.

Das traditionelle Go to Market-Modell verliert an Bedeutung in einer Welt, in der Kunden-Aufmerksamkeit schwer zu gewinnen ist und Informationsüberflutung herrscht. In dieser Ära steht Vertrauen im Mittelpunkt: Menschen vertrauen Empfehlungen von Bekannten. Kunden suchen nicht nur nach Lösungen, sondern nach vertrauenswürdigen Partnern. Die Zukunft des Verkaufs liegt im Beziehungsaufbau, Netzwerken und Markenbildung.

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Künstliche Intelligenz und klassischer Vertrieb

Zu Gast in dieser Podcast Episode ist Benedikt Meuthen, Themen sind unter anderem der Spagat für Vertriebler zwischen AI-Tools und den Basics im Sales wie z.B. Messebesuche, denn immer mehr Tools mit künstlicher Intelligenz kommen auf den Markt und verändern den Vertrieb für immer.

Da wird persönlicher Vertrieb wieder wichtiger werden, dieser muss wieder gelernt werden – und klar, der Vertriebsmitarbeitende der Zukunft muss beides können,  ein „Hybrid Man“ sein. Wie wird sich also die BDR (Business Development Representative) Rolle weiterentwickeln?

Weiter geht es mit dem Einfluss von Salesteams vs Einzelkämpfern auf die Winrate

und zuletzt mit der Förderung von Resilienz bei SDRs.

 

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Da wird persönlicher Vertrieb wieder wichtiger werden, dieser muss wieder gelernt werden – und klar, der Vertriebsmitarbeitende der Zukunft muss beides können,  ein „Hybrid Man“ sein. Wie wird sich also die BDR (Business Development Representative) Rolle weiterentwickeln?

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