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22:10

Buying Center: Der wichtigste Schritt im komplexen B2B-Vertrieb

Im VertriebsFunk spricht Christopher Funk über die Themen Karriere, Recruiting und Vertrieb. Dieser Podcast ist für alle Verkäufer, Personaler, Bewerber und Führungskräfte interessant. Egal ob Du Dich noch auf der Suche nach Deinem Traumjob befindest, oder diesen bereits gefunden hast. Du erfährst zum Beispiel wie Du Deine Karriere strategisch planen kannst, den optimalen Lebenslauf erstellst, oder den besten Verkäufer findest und einstellst. Außerdem erwarten Dich spannende Persönlichkeiten im Interview.

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Oft gefragtes B2B Thema: Wie verkaufst du ein Produkt im komplexen Vertrieb?

Überzeuge das Buying Center! Das Buying Center umfasst alle Ansprechpartner, die die Kaufentscheidung in einem Unternehmen beeinflussen. Wie du dabei vorgehst, erfährst du in dieser Episode.

Es ist ein häufiges Dilemma bei B2B Vertrieb: Es müssen mehrere Entscheider beim Kunden überzeugt werden, damit der Deal zustande kommt. Doch wie stellst du das an? Du erfährts, wie man Buying Center analysiert, und die Roadmap für eine erfolgreiche Verhandlung erstellt. Alles über den wichtigsten Schritt im komplexen B2B Vertrieb.

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