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Charmante Hartnäckigkeit – die Kunst der Einwandbehandlung

Die Sales Couch Podcast

In meinem Podcast Sales Couch verrate ich dir alle Learnings, Strategien und Techniken aus 30 Jahren Vertrieb und Unternehmertum.

Ohne Verkaufen ist die beste Idee nichts wert! Daher freue ich mich, mittlerweile seit über zwei Jahrzehnten Menschen dabei zu unterstützen, ihre Wirksamkeit im Vertrieb zu steigern. In meiner Rolle verstehe ich mich dabei weniger als Trainer, sondern als Verkäufer, der andere Verkäufer inspiriert.

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Wie Du mit charmanter Hartnäckigkeit Kunden von deinen Produkten überzeugen kannst und wann Du bei Widerständen dranbleiben solltest – und wann nicht.

Viele Vertriebsmitarbeitende stellen sich die Frage, wie viele Neins sie akzeptieren sollen, bis sie ein Verkaufsgespräch beenden. Doch ist das die richtige Frag und gibt es darauf eine richtige Antwort?

Tarek Abouelela erklärt in dieser Episode, wie man mit Einwänden im Kundengespräch umgehen sollte. Dazu gibt er einige Tipps:

  • Geschäfte sind nie einfach!
  • Jeder weiß, dass Du etwas verkaufen willst
  • Versuche es mit Überzeugen statt Überreden
  • Bleibe hartnäckig, solange die Stimmung noch gut ist
  • Humor kann hilfreich sein, wenn beide darüber lachen können
  • Zur Not das Gespräch vertagen

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Tarek Abouelela erklärt in dieser Episode, wie man mit Einwänden im Kundengespräch umgehen sollte. Dazu gibt er einige Tipps:

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  • Jeder weiß, dass Du etwas verkaufen willst
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