Das Telefon ist tot, es lebe das Telefon!

„Das Telefon ist der direkteste und persönlichste Draht zu deinem Kunden“, das sagt Christiana Kunzner-Brand, zu Gast bei Patrick Minßen

Viele Vertriebler setzen heute auf LinkedIn-DMs, E-Mails oder automatisierte Funnels. Doch eine Frage bleibt: Warum nutzen wir ein Gerät, mit dem man telefonieren kann – immer weniger zum Telefonieren?

In dieser Folge von Ungefiltert – Der authentische Sales Podcast spricht Patrick Minßen mit Warm-Calling-Expertin Christiana Kunzner über eine der unterschätztesten Fähigkeiten im modernen Vertrieb: das Telefon.

Christiana arbeitet täglich mit Marketing-Leads und zeigt, warum Warm Calling für sie der effektivste Vertriebsweg ist – und warum schlecht gemachte Akquise-Calls der Grund sind, warum viele Menschen heute genervt reagieren.

In dieser Episode erfährst du:

🔥 Warum das Telefon im Vertrieb noch immer der direkteste Weg zum Kunden ist

🔥 Der Unterschied zwischen Cold Calling und Warm Calling – und warum letzteres so stark ist

🔥 Wie Marketing und Vertrieb kooperieren, damit Telefonakquise wirklich funktioniert

🔥 Welche Fehler viele Unternehmen bei Messen, Webinaren oder Lead-Downloads machen

🔥 Wie du die ersten Sekunden eines Calls meisterst, ohne wie ein typischer Sales-Call zu wirken

🔥 Warum Vorbereitung wichtiger ist als jedes Skript

🔥 Wie du mit Einwänden wie „Schicken Sie mir erstmal eine Mail“ souverän umgehst

🔥 Welche „goldenen Telefonzeiten“ deine Erfolgsquote massiv erhöhen können

Außerdem teilt Christiana eine ganze Reihe praxisnaher Tipps aus ihrem Alltag – von Pre-Calls vor Webinaren bis zur richtigen Qualifizierung im Gespräch.

Die wichtigste Erkenntnis der Folge

Vertrieb funktioniert nicht durch Masse, sondern durch echte Gespräche mit echten Menschen. Und genau dafür ist das Telefon noch immer unschlagbar.

Patrick auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrick-minssen/

Christiana auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/christiana-kunzner-brand/