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Die Definition und Auswertung der relevantesten KPIs ist heute nicht mehr für die erfolgreiche Bewertung der Vertriebseffizienz wegzudenken. Doch welche KPIs braucht es tatsächlich für eine zielführende Vertriebsautomatisierung?
Carolina Bräuninger, Sales & Market Development Managerin bei Echobot und Thomas Grimm, Geschäftsführer von SUXXEED, sprechen darüber, wie die Quantität und Qualität relevanter KPIs verteilt sein sollte und anhand welcher Anhaltspunkte diese bei einer neuen Go-to-Market Strategie definiert werden können.
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Wie erfolgreich Sie mit Ihrem B2B-Vertrieb sind, zeigt sich üblicherweise an den Vertriebskennzahlen. Doch welche Key-Performance-Indikatoren (KPI) sind für nachhaltiges Wachstum wichtig? Das Whitepaper gibt Ihnen alle Antworten.
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