Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht

Die C-Suite: Wie man Entscheider richtig anspricht – mit Volker Hein

B2B Sales on Air Podcast für B2B Sales Cognism

Für Sales Leader, die ihren Vertrieb für heute und morgen gestalten wollen

In unserem Podcast sprechen wir mit zukunftsorientierten Sales-Experten darüber, wie und warum sich das B2B-Kaufverhalten geändert hat und wie wichtig aktuelle Sales-Trends sind. Unsere Hosts und Gäste diskutieren verschiedene moderne Strategien, analysieren neue Tools und Techniken und schauen, wie sich B2B Sales neu ausrichten lässt.
B2B Sales on Air ist der Podcast für Sales-Leader, die ihren Vertrieb zukunftsfähig gestalten wollen. Wir freuen uns natürlich jederzeit über Feedback und Gast- oder Themenvorschläge!

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“Du kannst aus jedem Thema ein C-Narrativ entwickeln. Entscheider überzeugst du mit Relevanz, Individualität und vor allem einem klaren Mehrwert.” – Volker Hein

Entscheider zu kontaktieren, gehört zu den größten Herausforderungen im B2B Sales. Es gilt als echte Königsdisziplin, einen Entscheider relevant anzusprechen und für einen Termin zu gewinnen.

In dieser Episode geht unser Host Patrick Müller gemeinsam mit Pitch-Experte Volker Hein, Gründer von The Pitch Corporation, der Frage auf den Grund, wie man erfolgreich an Entscheider im B2B-Bereich herankommt. Der Vertrieb steht vor der Herausforderung, die richtigen Personen zu erreichen und eine echte Verbindung herzustellen. Patrick und Volker sprechen über Relevanz sowie die Überwindung von Ängsten im Vertriebsprozess. Außerdem beleuchten sie die Rolle des Vertriebs als Advisor, der Mehrwert und Beratung bietet, um Entscheidungen zu erleichtern.

Diese Themen werden angesprochen:

Wie man das richtige Mindset entwickelt, um C-Level anzusprechen
Wie eine relevante Argumentation für Entscheider aussieht
An welcher Stelle C-Level in den Prozess integriert werden sollten
Wie Mehrwert kommuniziert wird

Außerdem erklärt Volker, wie Sales-Mitarbeiter es schaffen, mit “Augenhöhe Plus” von Entscheidern als echter Advisor wahrgenommen zu werden – hör jetzt direkt rein!

Über den Host: Patrick Müller

Patrick Müller hostet 5 Folgen rund um das Thema “Vertrieb muss wieder persönlich(er) werden”. Patrick hat über 10 Jahre Erfahrung im B2B Sales und Marketing. Er ist Gründer und Geschäftsführer der Müller Sales & Consulting GmbH. Seine Leidenschaft für persönlichen, authentischen Vertrieb teilt er auch in seinem eigenen Podcast “New Sales Generation”.

Hier geht es zu Patricks LinkedIn-Profil: Patrick Müller

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