zurück zur Vertriebsmediathek
10:43

Die perfekte Frage

Umsatz Uni

Wenn du nach Möglichkeiten suchst, deine Verkaufsfähigkeiten zu verbessern, dann ist dieser Podcast von Thomas Bottin eine großartige Ressource.
Darin verrät er eine Fülle von Tipps, Verkaufstechniken und Strategien, die dir helfen können, noch besser zu überzeugen.

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von Spotify zu laden.

Inhalt laden

Views: 151

So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage!

Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch interessiert wirken  – und nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert. Ich habe dir dafür heute die perfekte Frage mitgebracht: Die Standpunktfrage!

Das sind die Schwerpunkte in dieser Folge

  • Was ist die Standpunktfrage?
  • Praxisbeispiel zu dieser Fragetechnik
  • So nutzt du die Standpunktfrage geschickt als Konversationsstarter
  • Wie genau konstruierst du die perfekte Frage und worauf musst du besonders achten?
  • So machst du aus einer simplen Google-Recherche eine perfekt formulierte Standpunktfrage
  • Noch wirkungsvoller: die individualisierte Standpunktfrage
  • Vorsicht: So darfst du deine Standpunktfrage nicht formulieren!!

So zeigst du Kompetenz und baust Vertrauen auf mit nur einer Frage!

Gerade zu Beginn eines Gespräches kann eine falsche Frage das komplette Verkaufsgespräch abwürgen. Denn besonders am Anfang willst du mit einer guten Frage sowohl sachkundig als auch interessiert wirken  – und nicht aufdringlich oder verkaufsorientiert. Ich habe dir dafür heute die perfekte Frage mitgebracht: Die Standpunktfrage!

Das sind die Schwerpunkte in dieser Folge

  • Was ist die Standpunktfrage?
  • Praxisbeispiel zu dieser Fragetechnik
  • So nutzt du die Standpunktfrage geschickt als Konversationsstarter
  • Wie genau konstruierst du die perfekte Frage und worauf musst du besonders achten?
  • So machst du aus einer simplen Google-Recherche eine perfekt formulierte Standpunktfrage
  • Noch wirkungsvoller: die individualisierte Standpunktfrage
  • Vorsicht: So darfst du deine Standpunktfrage nicht formulieren!!