DU bist das Produkt 4.0

DU bist das Produkt 4.0: Digitales Verkaufen

(Wenn Sie wüssten, was Sie können)

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Die Digitalisierung dreht die Welt auf links. Die ständige Veränderung ist nicht nur ein wesentlicher Teil des Systems. Im digitalen Zeitalter ist die Veränderung das eigentliche System.

Was bringt Dir Deine umfassende Vertriebsexpertise von Mensch zu Mensch, wenn der Vertrieb 4.0 digital stattfindet? Digitales Mindset, White Board und vor allem KI lauten die Begriffe der Stunde. Social Selling, Predictive Analytics und Softselling heißen die Methoden von heute.

In diesem Buch zeigt Dir Dirk Schmidt, wie Du die Digitalisierung als Riesenchance begreifen und nutzen kannst. Du lernst, warum Deine Persönlichkeit im digitalen Raum entscheidend für Deinen Erfolg bleibt.

Mehr als ein Ratgeber für Vertriebsexperten

„Digitales Verkaufen – DU bist das Produkt 4.0“ liefert nicht nur Tipps für das Verkaufen im digitalen Zeitalter – die gibt es selbstverständlich auch – sondern setzt sich darüber hinaus in der Tiefe mit den veränderten Rahmenbedingungen auseinander, unter denen Vertrieb 4.0 heute stattfindet.

Dabei kommen weder die Einsatzmöglichkeiten künstlicher Intelligenz (KI) im Vertrieb noch eine Analyse der digitalen Transformation und des geänderten Kundenverhaltens zu kurz. Auf Basis dieser beobachteten Trends zeigt der Autor schlüssig die Möglichkeiten auf, die Social Selling und ein digital Mindset für Vertriebler und Unternehmen eröffnen.

Praxistipps aus dem Nähkästchen

  • Wie lässt sich die digitale Transformation konkret im Vertrieb nutzen?
  • Wo und wie sind die Kunden von heute zu erreichen?
  • Wie lassen sich gesammelte Daten in Leads und Umsatz umwandeln?

Auf solche und andere Fragen geht der Experte für Motivation und Persönlichkeitsentwicklung ein und liefert praktische, umsetzbare Tipps, aus denen seine eigene über zwanzigjährige Verkaufserfahrung spricht. Mit dem entsprechenden digital Mindset wird digitaler Vertrieb vom Schreckensgespenst zur realen Chance.

Die Persönlichkeit bleibt auch im Vertrieb 4.0 wichtig

Künstliche Intelligenz (KI) hält verstärkt Einzug in den Vertrieb, daran lässt sich nicht rütteln. Der Autor erläutert aber auch, warum zwischen Bits und Bytes, Customer Journey, CRM, Algorithmen und Social Selling die Persönlichkeit nach wie vor ein wesentlicher Erfolgsfaktor bleibt. Welche innere Einstellung und welche persönlichen Stärken brauchen Vertriebsexperten von heute? Wie können letztere im digitalen Zeitalter ausgespielt werden?

Dirk Schmidt hat Antworten darauf und liefert zahlreiche Tipps wie Vertriebler im digitalen Raum den Konnex zu ihren Kunden schaffen, durch Authentizität punkten oder sich selbst motivieren können.

Der Autor

Der Coach und mehrfacher Buchautor Dirk Schmidt gehört zu den gefragtesten Persönlichkeitstrainern im deutschsprachigen Raum. Als Mentaltrainer arbeitet er mit Promis, Weltmeistern, Fußballbundesliga-Mannschaften und Top-Managern. Einem großen Publikum ist er aus TV-Sendungen u. a. bei RTL, SAT1, WDR, N24 und Kabel 1 bekannt.