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Wer diese acht Erfolgsfaktoren versteht, kann nicht nur die mit dem Vertrieb verbundenen Herausforderungen besser meistern, sondern auch hohe, häufig brachliegende Potenziale des Vertriebs erschließen – und so die Wettbewerber dauerhaft auf die Plätze verweisen.
Stichworte
- Das richtige Kompetenzprofil
- Unterstützung von Innovationen
- Effektive Verkaufsprozesse
- Aktivitäten effektiver Vertriebsmitarbeiter
- Erfolgsfaktoren der Führung
- Der richtige Führungsstil
- Markenorientiere Verkäuferführung
- Aufbau von Kundenloyalität
Die Autoren
Prof. Dr. Alexander Haas ist Leiter der Professur für Marketing an der Justus-Liebig-Universität Gießen.
Dipl.-Sozw. Nina Stübiger ist wissenschaftliche Mitarbeiterin an der Professur für Marketing der Justus-Liebig-Universität Gießen.
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