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„Wer fragt verkauft!“ Trotzdem haben viele Verkäufer eher eine „Sage-„ als Fragetechnik.
„Wer fragt verkauft!“ lernt jeder Verkäufer im ersten Verkaufstraining. Trotzdem zeigen Studien immer wieder: Die meisten Verkäufer haben eher eine ausgeprägte „Sage-„ als Fragetechnik. In diesem Video zeige ich dir die wichtigsten Fragearten. Im Video „Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch“, erfährst du dann, wie du die verschiedenen Fragearten zu einer systematischen Bedarfsanalyse zusammenstellst.
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