Fragearten im Verkauf – für eine gelungene Bedarfsanalyse

Jens Löser

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Jens Löser

„Wer fragt verkauft!“ lernt jeder Verkäufer im ersten Verkaufstraining. Trotzdem zeigen Studien immer wieder: Die meisten Verkäufer haben eher eine ausgeprägte „Sage-„ als Fragetechnik. In diesem Video zeige ich dir die wichtigsten Fragearten. Im Video „Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch“, erfährst du dann, wie du die verschiedenen Fragearten zu einer systematischen Bedarfsanalyse zusammenstellst.

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Auf meinem Kanal zeige ich dir, wie das geht. Ich verrate dir, was Top-Verkäufer besser machen als der Rest der Mannschaft und was Flirten und Akquise gemeinsam haben. Außerdem zeige ich dir, welche Bedeutung die innere Einstellung für den Verkauf hat. Als Verkäufer lernst du, wie du deine vertrieblichen Fähigkeiten optimieren und deine kommunikative Kompetenz verbessern kannst, um einfach mehr zu verkaufen. Auch für Vertriebsleiter und alle, die Interesse am Thema „Führung im Vertrieb“ haben, gibt es auf meinem Kanal Videos mit sofort umsetzbarem Know-How.

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