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Fragearten im Verkauf – für eine gelungene Bedarfsanalyse

Jens Löser
Du willst mehr Erfolg im Vertrieb? Auf meinem Kanal zeige ich dir, wie das geht. Ich verrate dir, was Top-Verkäufer besser machen als der Rest der Mannschaft und was Flirten und Akquise gemeinsam haben. Außerdem zeige ich dir, welche Bedeutung die innere Einstellung für den Verkauf hat.
Jens Löser
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„Wer fragt verkauft!“ Trotzdem haben viele Verkäufer eher eine „Sage-„ als Fragetechnik.

„Wer fragt verkauft!“ lernt jeder Verkäufer im ersten Verkaufstraining. Trotzdem zeigen Studien immer wieder: Die meisten Verkäufer haben eher eine ausgeprägte „Sage-„ als Fragetechnik. In diesem Video zeige ich dir die wichtigsten Fragearten. Im Video „Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch“, erfährst du dann, wie du die verschiedenen Fragearten zu einer systematischen Bedarfsanalyse zusammenstellst.

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„Wer fragt verkauft!“ Trotzdem haben viele Verkäufer eher eine „Sage-„ als Fragetechnik.

„Wer fragt verkauft!“ lernt jeder Verkäufer im ersten Verkaufstraining. Trotzdem zeigen Studien immer wieder: Die meisten Verkäufer haben eher eine ausgeprägte „Sage-„ als Fragetechnik. In diesem Video zeige ich dir die wichtigsten Fragearten. Im Video „Bedarfsanalyse im Verkaufsgespräch“, erfährst du dann, wie du die verschiedenen Fragearten zu einer systematischen Bedarfsanalyse zusammenstellst.

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