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Sich selbst führen – das können Sie. Das haben Sie gezeigt. Aber andere führen? Ehemalige Kollegen und neue Mitarbeiter zu Bestleistungen animieren? Und dies kontinuierlich?
Wenn Sie diese Situation kennen, sich vielleicht gerade darin befinden, möchte ich Ihnen ein Geheimnis verraten, das eigentlich keines ist: Vertrieb ist kein Hexenwerk, und das Führen von Verkäufern ist es ebenso nicht! Die erste, wesentliche Herausforderung haben Sie bereits angenommen: Sich selbst zu führen. Ihre eigenen Ziele zu verfolgen und dabei Ihren Werten treu bleiben. Der nächste konsequente Karriereschritt ist es nun, neue Verantwortung zu übernehmen. Für sich, Ihr Team und das gesamte Unternehmen. Denn was Sie als künftige Führungskraft entscheiden, hat weitreichende Folgen für alle.
Dieses Buch wird Ihnen dabei helfen. Es richtet sich an alle, die vor der Aufgabe stehen, die Vertriebsleitung in einem Unternehmen zu übernehmen, zu etablieren und zu entwickeln! Aufgebaut als Handbuch mit zahlreichen Tipps aus der Praxis unterstützt es Sie – ausgehend von der aktuellen Marktsituation und den neuen Anforderungen der Kunden 3.0 im B2B– und B2C-Segment – beim Aufbau, beim Ausbau, in der Führung und der Entwicklung von Teams im Vertrieb!
Wenn Sie sich an den Tipps in diesem Buch orientieren, sich auf Ihre Stärke und Ihre Werte besinnen, werden Sie schnell entdecken, dass Führung im Vertrieb nicht nur Verantwortung bedeutet, sondern dass Führung im Vertrieb Spaß macht, dass Erfolge hier etwas sehr Schönes sind, etwas, das unvergessen bleibt. Für ihre Mannschaft und für Sie selbst!
Der Autor
Andreas Buhr ist einer der bekanntesten Speaker im Bereich Führung und Vertrieb. Der Experte für Führung im Vertrieb ist Vollblutunternehmer und erfolgreicher Trainer, Buchautor, Referent und Vorstand der go! Akademie für Führung und Vertrieb AG.
Ausgezeichnet als Top-Referent 2008 und Trainer des Jahres 2009 zählt er seit 2010 zu den Certified Speaking Professionals der National Speakers Association (NSA).
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