Hybrid Selling – Vertriebsklaviatur durch Remote-Termine erweitern

Prof. Dr. Christian Schmitz Lehrstuhlinhaber Sales Management Department Ruhr-Universität Bochum

Wie verändert sich der B2B-Vertrieb durch Hybrid Selling?

In diesem Video fasst Prof. Christian Schmitz die Ergebnisse unseres Hybrid Selling-Forschungsprojekts zusammen und zeigt, wie Unternehmen den optimalen Mix aus Online- und Vor-Ort-Terminen finden.

Das Ergebnis: Die zielgerichtete Kombination aus Remote- und Vor-Ort-Besuchen führt zu mehr Terminen, besserer Priorisierung der Kunden und zu messbaren Performance-Effekten.

Sie erfahren

• Warum Hybrid Selling Vertriebszeit effizienter macht
• Wie Unternehmen von 100 auf 130 Kundentermine kommen
• Warum nicht nur kleine Kunden profitieren – sondern gerade die Großen
• Welche Rolle Kundenperspektive & Unterschriften-Momente spielen
• Wie der optimale Mix individuell berechnet werden kann
• Warum Hybrid Selling die „Tastatur des Vertriebs“ erweitert
• Welche drei Fragen Sie als CEO Ihrer Vertriebsleitung zu „Hybrid Selling“ stellen sollten

Mehr Informationen und Materialien finden Sie hier: https://smd.rub.de/hybrid-selling/. Bei Fragen melden Sie sich gerne direkt bei uns!

Die Zunahme von virtuellen Kundenbesuchen lässt sich nicht stoppen, zu groß sind Zeitersparnis und Produktivitätssteigerung. Doch wie finden Kunden diese Entwicklung hin zu Hybrid Selling?

Hybrid Selling: Wann und bei wem Online-Besuche am besten funktionieren!

„Morgen ist jetzt“ und „Wer jetzt keine Fahrt aufnimmt, ist bald Geschichte“ titelte das manager magazin im August 2021. Mehr Tempo und Veränderungsdruck waren im B2B-Vertrieb noch nie erforderlich … Mehr lesen

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