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In diesem Podcast-Recording spricht Chris mit Jan Mundorf über das Thema Personal Branding im Sales.
Jan teilt seine Erfahrungen mit Benedikt und gibt Tipps, wie man eine starke Personal Brand aufbauen kann. Sie diskutieren auch die Auswirkungen der Personal Brand im Verkauf an andere Abteilungen und wie man mit Ablehnung im Sales umgehen kann. Es geht um die Vorteile der Reichweite und des Engagements, die durch das Personal Branding entstehen können.
Jan betont auch die Bedeutung von Community-Events, insbesondere von CFO-Dinners, um Finanzentscheider persönlich kennenzulernen und Beziehungen aufzubauen. Er erwähnt auch, dass personalisierte Videos in der Kommunikation mit potenziellen Kunden sehr effektiv sind.
Jan teilt seine Erfahrungen beim Prospecting von Kyle Coleman, einer einflussreichen Personal Brand in der LinkedIn-Sales-Branche. Er erklärt, wie er durch Kommentieren von Beiträgen, Teilnahme an einer Sales School und Erstellung einer Show mit Kyle eine Beziehung aufgebaut hat. Des Weiteren gibt er Tipps, wie man aus einem Tief im Vertrieb herauskommt, einschließlich Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn.
Takeaways
- Personal Branding im Sales kann dabei helfen, eine starke Reichweite und Aufmerksamkeit zu generieren.
- Authentizität und Leidenschaft sind entscheidend bei der Auswahl der Themen für das Personal Branding.
- Eine starke Personal Brand kann positive Auswirkungen auf Recruitment und Employee Branding haben.
- Es ist wichtig, mit Ablehnung im Sales umzugehen und ein dickes Fell zu entwickeln.
- Das Personal Branding kann auch dabei helfen, Kontakte zu knüpfen und in Accounts reinzukommen. Finanzentscheider, die innerhalb der ersten 90 Tage in einem Unternehmen sind, sind am besten ansprechbar
- LinkedIn Sales Navigator ist ein effektives Tool, um Finanzentscheider zu identifizieren
- Community-Events wie CFO-Dinners sind eine gute Möglichkeit, Finanzentscheider persönlich kennenzulernen
- Personalisierte Videos sind eine effektive Methode, um potenzielle Kunden anzusprechen
- Beziehungen zu einflussreichen Personen in der Branche aufzubauen, kann beim Prospecting helfen
- Sport, Austausch mit anderen Vertriebsmitarbeitern und Verknüpfung mit anderen auf LinkedIn können helfen, aus einem Tief im Vertrieb herauszukommen
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