Leise Menschen verkaufen anders

Leise Menschen verkaufen anders

Sie fühlen anders. Gehen anders auf andere Menschen zu. Das Buch zeigt seinen Lesern, wie auch introvertierte, hochsensible und eher ruhige Menschen mit Leichtigkeit, Empathie und Wertschätzung neue Kunden gewinnen und mehr Umsatz machen können.

• Du suchst das Geheimnis, wie du als leiser, introvertierter Mensch deine Produkte und Dienstleistungen einfacher, spielerischer und erfolgreicher verkaufen kannst?
• Du möchtest einen Weg finden, mit dem du dich abseits der lauten Verkäufer-Mentalitäten bewegen und dennoch erfolgreich in Deinem Business werden kannst?
• Du versuchst weniger mühsam mehr Umsatz, aber vor allem mehr Gewinn zu machen?
• Du möchtest endlich erfolgreich verkaufen, ganz ohne Einwandbehandlung und auch ohne manipulative Rhetorik sowie künstliche Verknappungsstrategien?
• Du hast den Wunsch, langfristige Kundenbindungen aufzubauen zu Menschen, die immer wieder zu dir kommen, wenn sie ein Problem haben und das auch noch zu besseren Preisen?

Wenn du einige dieser Fragen mit „ja“ beantwortest, ist das Buch genau das Richtige für dich. Es richtet sich an Selbstständige und Unternehmer:innen aller Branchen, die bisher von sich gedacht und gesagt haben, dass sie nicht verkaufen können und – es bisher auch nicht mögen.

Der Autor Andreas Hoffmann räumt die Mär, dass Verkaufen schwierig oder eine Sache des Talents ist, endgültig aus der Welt. Er zeigt den Lesern, wie empathisches Verkaufen geht: Schluss mit Rabatten und schnellen Einmal-und-nie-wieder-Geschäften, hin zu wiederkehrenden Umsätzen.

Der empathische Sogverkauf – wie der Autor sein eigens entwickeltes System nennt – bewegt sich fernab vom allgemein üblichen Druckverkauf, perfekter Rhetorik und lautem Tschakka-Tschakka.

Davon profitierst du, wenn du dieses Buch liest

• Es zeigt dir den Weg, wie du Spaß und Freude beim Verkaufen hast und stellt auf anschauliche Weise die Struktur im Verkaufsprozess dar. Damit bekommst du echte Orientierung.
• Es schafft Klarheit, wie die einzelnen Schritte sind, die dir und deinem Gegenüber im Verkaufsgespräch neue Blickwinkel eröffnen und auf menschlicher Ebene eine tiefe Verbindung schaffen.
• Vergiss Verkaufsskripte. Dieses Buch gibt dir bessere, andere Impulse für dein Verkaufsgespräch und dokumentiert mit eigenen Erfahrungen des Autors und amüsanten, leicht lesbaren Storys untermauert, wie einfach Verkaufen, auch von hochpreisigen Produkten und Dienstleistungen, gehen kann.
• Nicht zuletzt wird es dein Selbstbewusstsein als Verkäufer:in stärken, sodass du den Satz „ich kann oder mag nicht verkaufen“ nie wieder sagen wirst. Im Gegenteil: Wertschätzendes Verkaufen, heißt, Problemlöser zu sein, der geschätzt und willkommen geheißen wird.

Der Autor

Andreas Hoffmann ist Verkaufsprofi. Anders als andere. Leiser, empathischer, wertschätzender. Während sich klassisches Verkaufstraining mit dem schnellen Kaufabschluss beschäftigt, verfolgt er den Ansatz empathisch, mit Sog zu verkaufen. Hier steht der Kunde mit seinen Bedürfnissen im Mittelpunkt. Der introvertierte Autor spricht aus der Erfahrung vieler Jahre, in denen er hohe Millionenumsätze im Vertrieb generiert hat. Werteorientiert. Mit Blick auf langfristige Beziehungen mit Wunschkunden. Die daraus resultierenden Weiterempfehlungen sind das Bonusprogramm seines neuen Verkaufsansatzes: Sogverkauf.