13:56

Preisverhandlung: Wie Preise durchsetzen und Rabatte vermeiden gelingt

Oliver Schumacher

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Oliver Schumacher Verkaufstrainer
Hier klicken um das Video zu starten

Views: 14

Bei der Preisverhandlung müssen Verkäufer sattelfest sein. Viele können aber nicht souverän ihre Preise durchsetzen und Rabattforderungen abwehren. Dabei ist die Frage nach einem besseren Preis so sicher wie das Amen in der Kirche.

Verkäufer müssen somit Ideen und Konzepte haben, wie sie auf Augenhöhe ihre Preise erklären und durchsetzen. Andernfalls verunsichern sie ihre Wunschkunden und verlieren Aufträge – aber nicht zwangsläufig an den Billigeren.

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Bei der Preisverhandlung müssen Verkäufer sattelfest sein. Viele können aber nicht souverän ihre Preise durchsetzen und Rabattforderungen abwehren. Dabei ist die Frage nach einem besseren Preis so sicher wie das Amen in der Kirche.

Verkäufer müssen somit Ideen und Konzepte haben, wie sie auf Augenhöhe ihre Preise erklären und durchsetzen. Andernfalls verunsichern sie ihre Wunschkunden und verlieren Aufträge – aber nicht zwangsläufig an den Billigeren.

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Neues aus unserem Bücherregal

Systemische Fragetechniken

Spielend einfach zur besseren Führungskraft werden, überzeugend auftreten, Mitarbeiter motivieren und begeistern.

Die 7 Techniken der Konfliktlösung

Meistern Sie gewaltfreie und effektive Kommunikationsfähigkeiten in Beruf und Privatleben

Account-Management-Strategien im B2B-Vertrieb

Kundenwert generieren und nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufbauen