Preisverhandlung: Wie Preise durchsetzen und Rabatte vermeiden gelingt

Oliver Schumacher Vertriebstrainer

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Oliver Schumacher

Bei der Preisverhandlung müssen Verkäufer sattelfest sein. Viele können aber nicht souverän ihre Preise durchsetzen und Rabattforderungen abwehren. Dabei ist die Frage nach einem besseren Preis so sicher wie das Amen in der Kirche.

Verkäufer müssen somit Ideen und Konzepte haben, wie sie auf Augenhöhe ihre Preise erklären und durchsetzen. Andernfalls verunsichern sie ihre Wunschkunden und verlieren Aufträge – aber nicht zwangsläufig an den Billigeren.

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

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