Professionelles Verhandeln für Einkauf und Verkauf

Mithilfe von Strategie, Taktik und Psychologie richtig verhandeln

Eine Verhandlung ist vergleichbar mit einer anspruchsvollen Bergtour: Eine gute Planung ist die Voraussetzung dafür, dass Sie Ihr Ziel erreichen. Sie benötigen die richtige Ausrüstung, eine entsprechende persönliche „Fitness“ und, sobald Sie unterwegs sind, die Fähigkeit auf bisweilen auch unerwartete Vorkommnisse zu reagieren. Was für Bergsteigende der Gipfel, das ist in Verhandlungen der Verhandlungserfolg.

Wer erfolgreich verhandeln möchte, muss die Sache systematisch angehen. Wer Ordnung in die vielen Parameter bringt, die eine Verhandlung ausmachen, hat einen klaren Blick auf das Verhandlungsziel und einen Plan, wie es zu erreichen ist.

Die EVEREST-Methode® bietet genau das

Eine Systematik zur professionellen Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung jeder denkbaren Verhandlung. Mit EVEREST haben wir eine Methode entwickelt, mit der Sie souverän auch die letzte Facette einer Verhandlung erkennen, um sie in Ihrem Sinne steuern zu können.

Und EVEREST funktioniert! Unsere Methode ist kein Papiertiger, sie existiert nicht nur auf dem Reißbrett. Sie wurde von unseren Seminarteilnehmenden aus unterschiedlichsten Branchen bereits tausendfach wirksam in deren Ein- und Verkaufspraxis eingesetzt. EVEREST ist leicht zu erlernen und wird sich wie selbstverständlich in Ihre Verhandlungspraxis einfügen.

Für alle, die professionelles Verhandeln für Einkauf und Vertrieb betrifft und die ihr Verhandlungsgeschick um den alles entscheidenden Gipfelmeter voranbringen wollen.

Zum Inhalt

Kapitel 1: Professionelles Verhandeln für Ein- und Verkäufer
Kapitel 2: Die EVEREST-Methode® zur professionellen Verhandlungsvorbereitung
Kapitel 3: Einstieg – Beschaffung der benötigten Informationen und Grobpositionierung
Kapitel 4: Verhandlungsziele: Vorgaben und Zielsystem
Kapitel 5: Einschätzung der Ausgangsposition und des Risikos
Kapitel 6: Rhetorik – Das Argumentespiel
Kapitel 7: Empathie – Wie man Menschen für sich gewinnt!
Kapitel 8: Strategie – Der übergeordnete Plan
Kapitel 9: Taktik – Der taktische Baukasten professioneller Verhandler
Kapitel 10: Online Verhandeln
Kapitel 11: Neue Trends und Entwicklungen beim Verhandeln
Kapitel 12: „Expedition“ – praktische Tipps fürs Verhandeln

Die Autoren

Jörg Pfützenreuter ist Diplom-Ingenieur, Diplom-Kaufmann sowie selbständiger Trainer, Coach und Autor.
Thomas D. Veitengruber ist Diplom-Wirtschaftsingenieur sowie selbständiger Trainer, Unternehmensberater und Autor.

Die Everest-Methode® von Jörg Pfützenreuter und Thomas D. Veitengruber ist bei Konzernen und Mittelständlern gefragt. Seit Jahren coachen sie Ein- und Verkaufskräfte gleichermaßen und lassen die eine Seite in die Karten der anderen schauen. Denn am Ende entscheidet die strategische, taktische und psychologische Raffinesse, wer als Sieger vom Verhandlungstisch aufsteht. Gemeinsam leiten sie die VerhandlungsWerkstatt.