Sales macht die Schere: Zwischen Tradition und Moderne im Vertrieb

Auf der einen Seite: der klassische Vertrieb. Beziehung, Geduld, Vertrauen, lange Zyklen.

Auf der anderen Seite: der moderne Vertrieb. Tempo, Daten, Outbound, kurze Hebel. Und dazwischen klafft eine Schere, die in immer mehr Sales-Organisationen zum echten Problem wird.

In dieser Episode sprechen Davide und Thomas darüber, wie sich diese Schere im Alltag zeigt, warum sie so viele Teams von innen aufreibt und wieso ausgerechnet die Suche nach dem „perfekten Verkäufer“ das Symptom ist, an dem du erkennst, dass deine Organisation in zwei Welten hängt.

Es geht unter anderem um:

• den Mythos vom Allrounder, der Hunter und Farmer in einer Person sein soll
• warum CVs von Salesforce oder SAP im Scale-up oft krachend scheitern
• den häufigsten Post-Corona-Fehler: gestandene Farmer per Brechstange zu Huntern umbauen
• das moralische Dilemma, wenn loyale Top-Performer plötzlich nicht mehr ins neue Profil passen
• warum eine saubere Trennung manchmal fairer ist als ein Change-Prozess, der sich zwei Jahre quält
• ein 4-Achsen-Modell, mit dem du prüfst, welcher Sales-Typ wirklich zu deinem Unternehmen passt: Sales-Prozess, Unternehmensreife, Sales-Kultur und Ziel der Rolle

Eine Folge für alle, die Vertrieb aufbauen, führen oder gerade merken, dass das, was früher funktioniert hat, in der neuen Marktrealität nicht mehr trägt.