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„Das passt schon so für alle Kunden“ ist im Sales oft kompletter Quatsch. Der eine Kunde feiert deine WhatsApp Sprachnachricht. Der andere Kunde findet sie übergriffig.
In dieser Folge von Sales, Branding & Espresso spreche ich mit Christian Soller, Sales-Experte mit fast 30 Jahren B2B-Erfahrung, genau darüber, wie du deinen Outbound Kanal-Mix strategisch aufbaust und warum Cold Calling definitiv nicht tot ist, wenn du es richtig anpackst.
Ich spreche mit ihm , wie du direkt im Erstgespräch permission-based anklopfst und richtig ausqualifizierst.
Außerdem tauchen wir tief in Christians LinkedIn-Reise ein: So überwindest du die anfängliche Angst vorm Posten, schaffst dir einfache Content-Routinen und nutzt Personal Branding, um genau die entscheidenden zwei Meter vor deinem Wettbewerb ins Ziel zu laufen.
Die Inhalte
- Anrufen oder Schreiben?
- Wie kombiniert man die Touchpoints am besten?
- Textnachricht, Voice oder direkt eine Videomessage rüberschicken?
- 2-3 Touchpoints pro Woche oder lieber etwas „Luft zum Atmen“ geben?
Am besten ist es, sich mal den kompletten Sales-Prozess anzuschauen und die Conversionraten zu analysieren. Darauf dann Reverse Engineering machen und Kanäle/ Timing / Frequenz genauer analysieren.
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