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„Variable Vergütung kann ein Hebel sein – oder ein Bremsklotz.“
Was macht ein faires und motivierendes Provisionsmodell aus? Warum killen Teamziele oft die Performance? Und welche Anreize bringen Marketing & Sales endlich auf die gleiche Spur? Leif und Rouven sprechen über Zielsysteme im Vertrieb, warum Teamziele vielleicht die maximal zweitbeste Idee sind und darüber:
- SDRs Teams und wo sie am besten aufgehoben sind in der Organisation
- Warum Hannelore‘s Kiosk bei passender Zielvereinbarung ein top Lead ist
- Wenn Deine Seller für alles dasselbe bekommen, was willst Du damit steuern?
- Vertrieb bietet unbegrenzte Möglichkeiten, braucht aber Leitplanken
- Ein Herzensprojekt mit Gehaltszetteln
Diese Folge zeigt u. a.:
- Warum viele variable Vergütungssysteme das falsche Verhalten belohnen
- Wieso Teamziele in der Praxis selten funktionieren
- Warum ein gutes Modell immer Qualität statt Aktivität fördert
- Wie echte Zusammenarbeit zwischen Marketing & Sales entsteht
- Welche Fehler du in deinem Provisionsmodell sofort eliminieren solltest
- Danke an unseren Gast: Rouven Kramer
