46:07

Verkaufen an Top Entscheider – mit Stephan Heinrich

Jiri Siklar

Lerne von B2B Sales Praktikern und Managern, welche dir Einblicke in ihren Alltag geben und profitiere von der Erfahrung anderer Experten aus Vertrieb und Verkauf im B2B.

Sales Mindset, Sales Skillset, Sales Leadership

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Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben.

Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Top-Entscheider zu überzeugen, brauchst Du eine individuelle Problemhypothese.

  • Schmerz und Zielpunkt des Kunden genau herausarbeiten
  • Wer ist eigentlich der Entscheider? Warum eine Gesprächslandkarte Sinn macht
  • Den Entscheider über seinen Schmerz, nicht über die Lösung zum Kauf bewegen

In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst.

Stephan Heinrich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/ 

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Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Top-Entscheider zu überzeugen, brauchst Du eine individuelle Problemhypothese.

  • Schmerz und Zielpunkt des Kunden genau herausarbeiten
  • Wer ist eigentlich der Entscheider? Warum eine Gesprächslandkarte Sinn macht
  • Den Entscheider über seinen Schmerz, nicht über die Lösung zum Kauf bewegen

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