Verkaufen an Top Entscheider - mit Stephan Heinrich

Klicken Sie auf den unteren Button, um den Inhalt von Spotify zu laden.

Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben.

Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Top-Entscheider zu überzeugen, brauchst Du eine individuelle Problemhypothese.

Schmerz und Zielpunkt des Kunden genau herausarbeiten
Wer ist eigentlich der Entscheider? Warum eine Gesprächslandkarte Sinn macht
Den Entscheider über seinen Schmerz, nicht über die Lösung zum Kauf bewegen

In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst.

Stephan Heinrich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/

Kaltakquise: So geht’s übers Vorzimmer ran an den Entscheider

In unserem Interview mit dem Verkaufstrainer und Kaltakquise-Experten Tim Taxis lesen Sie, wie Sie geschickt mit der Assistenz des Entscheiders umgehen, warum Fragetechniken zielführender sind als „Sagetechniken“, wie Sie …

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Newsletteranmeldung

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Anrede*

Position*

Mitarbeiter-Anzahl*

Name*

Email*

Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.