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13:07

Vertrauensaufbau im Geschäftskundenvertrieb in Zeiten von Fake News

KobCast podcast, Stephan Kober

Der KOBcast…

  • … bringt Vertrieb und Wissenschaft zusammen: Welche Erkenntnisse aus der Forschung können wir für den B2B-Vertrieb nutzen?

  • … thematisiert aktuelle Trends rund um Hybrid Selling: Wie sieht die bestmögliche Kombination aus Vor-Ort- und virtueller Kundenkommunikation aus?

  • … hat immer einen neuen Tipp für’s Ohr, um Entscheidungsträger zu verblüffen – und zu überzeugen

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In Zeiten digitaler Kommunikation kommt es darauf an, widerspruchsfrei zu kommunizieren

Klamauk und Kokoroles gibt es genügend, zudem wird es immer schwerer, wahre und falsche Infos voneinander zu trennen.

> Kunden achten darauf, ob über verschiedene Kanäle Widersprüche in der Kommunikation des Vertrieblers auftauchen.

> Zudem spricht Stephan in diesem KOBcast über die smarte Kombo aus synchroner und asychroner Kommunikation.

Mit den Kundentypen des DISG-Modells kann sich der Verkäufer auf die Gesprächsgewohnheit seines Gegenübers einstellen und erfolgreich an Kunden verkaufen, die für ihn bisher schwer erreichbar waren.

DISG-Kundentypen: Wie gelingt die richtige vertriebliche Ansprache?

Das DISG-Modell ist ein Persönlichkeitsmodell, das im Vertrieb eingesetzt wird, um das Verhalten von Kunden und Verkäufern besser zu verstehen und effektiver zu kommunizieren. Mit den DISG-Kundentypen fä…

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In Zeiten digitaler Kommunikation kommt es darauf an, widerspruchsfrei zu kommunizieren

Klamauk und Kokoroles gibt es genügend, zudem wird es immer schwerer, wahre und falsche Infos voneinander zu trennen.

> Kunden achten darauf, ob über verschiedene Kanäle Widersprüche in der Kommunikation des Vertrieblers auftauchen.

> Zudem spricht Stephan in diesem KOBcast über die smarte Kombo aus synchroner und asychroner Kommunikation.

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