#785 Strategisch verkaufen im B2B: Wie Vor- und Nachbereitung den Deal sichern

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Ein Verkaufsgespräch ist wie eine meisterhafte Theatervorstellung und will strategisch geplant werden.

Und wie das bei einer richtigen Theatervorstellung auch ist: Hinter den Kulissen ist die wahre 💫Magie.

Ob eine schwierige Verhandlung oder ein Vorstellungsgespräch – meistens kommen die Leute wirklich durch, die sich richtig gut vorbereitet haben. Warum das so ist?

Das enthülle ich in dieser Folge:

Wie beeinflusst eine gute Vorbereitung dein Selbstvertrauen?

Welche Vorteile bringt eine effiziente Vorbereitung für deine Verkaufsgespräche?

Wie kannst du Hindernisse vorhersehen und Lösungen vorbereiten?

👉 Du wirst feststellen, dass eine sorgfältige Vorbereitung nicht nur deine Erfolgschancen im Verkauf steigert, sondern auch deine berufliche Zufriedenheit beeinflussen kann. Ob du bereits Verkaufserfahrung hast oder gerade erst anfängst, die Tipps und Ratschläge dieser Folge werden dir helfen, deine Verkaufsgespräche auf das nächste Level 📈 zu heben.

🎧 Reinhören lohnt sich!

Kaufargumente sollten sich auf ein konkretes Bedürfnis des Gegenübers beziehen – dann erzielen sie auch die gewünschte Wirkung.

Entwickeln Sie Kaufargumente statt Verkaufsargumente!

Verkaufsargumente aus Ihrer Sicht finden Verkäufer immer, denn sie wollen Umsätze erzielen. Schwieriger fällt es, Kaufargumente aus Sicht der Käufer zu formulieren: Warum sollen unsere Zielkunden …

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