zurück zur Vertriebsmediathek
4:58

Was aktives Zuhören wirklich ist! Zumindest mehr als nicken und wiederholen …

Oliver Schumacher

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Views: 61

Aktives Zuhören ist ist im Gespräch elementar – wenn man es richtig macht.

Aktives Zuhören ist keine Methode, sondern eine Einstellung. Wir sollten mehr hören, um zu verstehen, statt um zu antworten.

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Newsletteranmeldung

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Name*
Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.
Newsletter abonnieren*
Einwilligung zur Speicherung der Nutzerdaten*

Aktives Zuhören ist ist im Gespräch elementar – wenn man es richtig macht.

Aktives Zuhören ist keine Methode, sondern eine Einstellung. Wir sollten mehr hören, um zu verstehen, statt um zu antworten.

Oliver Schumacher hilft Verkäufern und Selbstständigen dabei, leichter ihre vertrieblichen Ziele zu erreichen, mehr Spaß zu haben – und souveräner in anspruchsvollen Situationen vorzugehen.

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Newsletteranmeldung

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Name*
Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.
Newsletter abonnieren*
Einwilligung zur Speicherung der Nutzerdaten*

Neukunden gewinnen

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtige Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Nicht gekauft hat er schon, Martin Limbeck

Nicht gekauft hat er schon

Die eigene Leidenschaft entscheidet darüber, wie die Stimme klingt und wie lebendig das Gespräch ist. Sorgen Sie für Interesse, indem Sie den Anrufer vom ersten Moment an involvieren.

Kundenbegeisterung am Telefon: Mit diesen 7 Tipps klappt’s sofort

Verkaufen. Podcast

Das zentrale Thema im Verkauf – Wert und Nutzen

Oliver Schumacher, Terminierung

Warum Dein Mitbewerber mehr Termine mit Kunden vereinbart als Du!

Im Verhandlungsgespräch geht es darum, verschiedene Optionen für eine Win-win-Lösung zu entwickeln und letztlich einen beidseitigen Nutzen zu schaffen.

Win-win-Lösung im B2B-Vertrieb: Verhandeln ohne Verlierer

Oliver Schumacher Verkaufstrainer

Verkaufstraining: Die perfekte Einwandbehandlung

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte telefonische Kaltakquise!

Die 12 besten Motivations-Tricks für telefonische Kaltakquise

Die Unterstützung durch Digital Sales Tools macht den Vertriebsmitarbeitenden nicht überflüssig. Im Gegenteil, er kann seine Zeit gezielter für seine Wunschkunden nutzen.

B2B-Vertrieb: Wie die Digitalisierung den Vertriebsjob verändert

Für den größten Verkaufserfolg sollen die Vertriebsmitarbeitenden die Verkaufsstrategie an den individuellen Kunden anpassen, anstatt denselben Ansatz für alle zu verwenden.

Die 4 ultimativen Kommunikationsstrategien im Verkaufsgespräch!

Stress und Ängste in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen zu suboptimalen Ergebnissen. Aber Verhandler können lernen, damit umzugehen.

Erfolgreiche Deals ohne Kompromisse: 3 typische Fehler, 3 Lösungen im B2B-Vertrieb

EL M Bild2 InterviewML2 2v2 060511 e1396802635365

„Spitzenverkäufer werden nicht geboren“