Das zentrale Thema im Verkauf

Das zentrale Thema im Verkauf – Wert und Nutzen

Martin Limbeck B2B-Vertriebsperformance Limbeck Group

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Können Sie einen Mehrwert bieten? Machen Sie sich diesen klar, bevor Sie mit Ihrem Kunden in Kontakt treten.

Seien Sie sich bewusst, dass Sie einen Mehrwert bieten können, bevor Sie überhaupt Kontakt aufnehmen. Interessenten möchten hören und spüren, wie die Zusammenarbeit mit Ihnen ihr Leben bereichert oder ihre Arbeit erleichtert.

Dieses Zitat hat Denise Adomeit in einem Buch gelesen und mochte es sehr.

Grund genug dem Thema eine Podcast-Folge zu widmen.

Je nutzenorientierter Sie mit Ihren Kunden sprechen, desto leichter wird Ihr Gegenüber kaufen und umso weniger Preisgespräche werden Sie führen müssen.

Kundennutzen: So klappt erfolgreiche Nutzenargumentation

Kunden fragen sich sehr häufig: „Was habe ich davon, wenn ich das jetzt kaufe?“ oder „Was bringt mir das, wenn ich dem Verkäufer einen Termin zusage?“ Aufgrund dieser …

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