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Du erfährst, wie du erfolgreiche Akquise machst, Kunden leichter überzeugst und Ablehnung sowie Misserfolge lockerer wegsteckst.
Kümmerst Du Dich um die Akquise neuer Kunden auch immer erst dann, wenn es wirklich notwendig ist?
Also beispielsweise dann, wenn Du kaum noch Aufträge hast oder Dein Chef dir sagt „Nun kümmere dich doch endlich mal um die Akquise und mache ein paar neue Kunden!“? Dann bist du nicht alleine.
Viele Menschen, egal ob selbstständig oder angestellt, kümmern sich lieber ausschließlich um ihre Stammkunden. Möglicherweise, weil diese wirklich viel Zeit für sich in Anspruch nehmen. Eventuell aber auch, weil ein „Ich habe keine Zeit für die Akquise!“ besser klingt als „Ich habe Angst vor Akquise!“ bzw: „Ich weiß gar nicht, wie ich erfolgreiche Akquise betreibe!“
Erfahre iin diesem Vortrag konkrete Akquise Tipps, als auch ein paar Anekdoten aus meiner Zeit im Verkaufsaußendienst, als ich noch sehr viel B2B Akquise gemacht habe. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass Akquise Gespräche oft gar nicht so leicht sind.
Unter anderem bekommst du von mir als Speaker für den Vertrieb in diesem Vortrag Antworten auf folgende Fragen:
- Wie mache ich Akquise?
- Was hat Kundenakquise mit erfolgreicher Preisverhandlung zu tun?
- Wie baut man Verbindlichkeit auf?
- Wie gehe ich beim Erstkontakt mit kritischen Punkten um?
- Warum gibt es bei der erfolgreichen Akquise nur Gewinner?
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