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In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer die zukünftigen Entwicklungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf die Rolle von KI und die Bedeutung menschlicher Verbindungen.
In dieser Episode diskutieren Christoph Karger und Jan Fischer über Authentizität im Verkaufsprozess und die Notwendigkeit, sich auf die Grundlagen des Vertriebs zu konzentrieren.
Zudem wird die Planung für das kommende Jahr thematisiert, wobei die Bedeutung von Reflexion und Zielsetzung hervorgehoben wird. Es geht um die Bedeutung von Verkaufsgeschwindigkeit, Planung und Struktur im Verkaufsprozess. Und um die Wichtigkeit von Coaching und Mentorship für persönliche und berufliche Entwicklung.
Zudem reflektieren sie über persönliche Ziele und die Balance zwischen Beruf und Privatleben, während sie Strategien für eine effektive Jahresplanung und das Setzen von Nordsternen teilen.
Kapitel
00:00 Rückblick und Ausblick auf Sales 2026
03:35 Die Rolle der KI im Vertrieb
06:43 Menschliche Verbindung im Verkaufsprozess
09:33 Die Bedeutung von Authentizität im Vertrieb
12:32 Tools und deren Einfluss auf den Verkaufsprozess
15:23 Zurück zu den Grundlagen des Verkaufs
18:37 Persönliche Interaktion vs. KI im Vertrieb
22:43 Jahresplanung und Zielsetzung
24:18 Positionierung und Authentizität im Sales
27:52 Reflexion über das vergangene Jahr
30:32 Planung und Zielverwirklichung
33:52 Operationalisierung von Zielen
38:06 Strukturierte Planung im Sales
46:11 Mentoring und persönliche Entwicklung
47:14 Verkauf und Planung für das nächste Jahr
48:41 Persönliche Ziele und Herausforderungen
50:00 Gesundheit und persönliche Entwicklung
54:07 Jahresplanung und persönliche Prioritäten
57:03 Nordsterne und Lebensziele
01:01:44 Kommunikation im Vertrieb
01:03:37 Abschließende Gedanken und Ausblick
Positive Leadership im Vertrieb: Mit Zuversicht ins Jahr 2026 starten
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