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In dieser Folge spricht Christoph Karger mit Vanessa Heine über die Realität von Frauen im Vertrieb.
Vanessa hat mit ihrer Initiative „Females in Sales“ erstmals datenbasiert beleuchtet, wie es Frauen im Vertrieb wirklich geht. Ausgangspunkt war ihre eigene Erfahrung – und das Gefühl, dass es zu wenig Frauen im Sales gibt, aber keine echten Zahlen, warum das so ist.
Zentrale Erkenntnisse ihrer Umfragen
- 75 % der befragten Frauen fühlten sich im Job bereits wegen ihres Geschlechts benachteiligt.
- 50 % wissen, dass sie weniger verdienen als ihre männlichen Kollegen.
- 20 % haben bereits sexuelle oder diskriminierende Erfahrungen im Sales gemacht.
Rund die Hälfte hat schon darüber nachgedacht, den Vertrieb zu verlassen – genau wegen solcher Erfahrungen.
Vanessa thematisiert auch die strukturellen Herausforderungen: fehlende Vereinbarkeit von Sales und Teilzeit, wenig Vorbilder, mangelnde Förderung. Gleichzeitig sieht sie aber auch die Chancen: Sales hat keine Einstiegshürden, bietet viel Aufstiegspotenzial – es braucht nur mehr Zugänge und Sichtbarkeit für Frauen.
Christoph und Vanessa diskutieren, wie Führungskräfte Veränderungen anstoßen können: Null-Toleranz bei übergriffigem Verhalten, flexible Gehaltsmodelle, gezielte Förderung, psychologische Sicherheit im Team.
Die Folge endet praktisch: mit konkreten Tipps für Frauen im Sales (Sichtbarkeit, Netzwerken, Mentoring) und für Männer (Frauen aktiv fördern). Es geht nicht um ein Gegeneinander – sondern um gleiche Chancen für alle.
Inhalt
03:12 Die unbequemste Wahrheit im Vertrieb
07:22 Status Quo der Frauen im Vertrieb
10:51 Herausforderungen für Frauen im Vertrieb
16:21 Gehaltstransparenz und Diskrepanz im Vertrieb
20:13 Flexible Gehaltsmodelle und deren Bedeutung
23:23 Vertrieb als Chance für Frauen
24:50 Frauen in Führungspositionen
27:23 Herausforderungen für Frauen im Arbeitsumfeld
28:03 Vereinbarkeit von Beruf und Familie
29:38 Nulltoleranzpolitik im Vertrieb
33:25 Sichtbarkeit und Netzwerken für Frauen
34:45 Strategien für Frauen im Vertrieb
38:21 Abschließende Gedanken und Superkräfte im Vertrieb
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