Zug um Zug verhandeln

Das unverzichtbare Handbuch für alle, die besser verhandeln und ihre Ziele erreichen wollen.

Verhandlungen verorten wir meist in einen beruflichen Kontext. Doch auch in unserem Privatleben und in der Gesellschaft verhandeln wir – jeden Tag. Wie gut wir unsere Interessen in Verhandlungen durchsetzen können, wirkt sich wesentlich auf unseren Erfolg, unsere Beziehungen und zukünftigen Möglichkeiten aus.

Umso alarmierender sind die Ergebnisse von Studien, nach denen über 90 % der Verhandler in Business und Politik ihr Potenzial nicht ausschöpfen.

In diesem Buch stellen die drei Experten Strategien und Methoden vor, mit denen auch in schwierigen Verhandlungen der maximale Erfolg erzielt werden kann. Dieser „Werkzeugkasten“ berücksichtigt aktuelle Erkenntnisse der Forschung und hat sich in der Praxis unzähliger Verhandlungen bei zehntausenden Verhandlungsprofis auf der ganzen Welt bewährt.

Die Autoren

Aurélien Colson ist Professor an der ESSEC Business School und Direktor des IRENE-Verhandlungszentrums. Er hat in mehr als 30 Ländern Verhandlungsprojekte durchgeführt und Führungskräfte in Unternehmen und Verwaltungen beraten. Seine Forschungsarbeiten wurden in Fachzeitschriften veröffentlicht und seine Bücher in 16 Sprachen übersetzt.

Alain Lempereur ist Inhaber des Lehrstuhls für Leadership & Negotiation am European University Institute und Brandeis Alan B. Slifka-Professor. An der Harvard Law School bietet er das Harvard Mediation Intensive und andere Verhandlungstrainings für Führungskräfte an.

Andreas Winheller ist Managing Director von Verhandlungsperformance Consulting. Er ist Autor mehrerer Bücher über professionelles Verhandeln und wurde 2001 am Program on Negotiation der Harvard Law School zum Verhandlungstrainer ausgebildet.