45:03

Zwischen High-Tech und Handschlag. Warum du im Sales beides brauchst

GTN Podcast, Christoph Karger

Go to Network ist das neue Go to Market Konzept und bezeichnet einen Podcast, der sich intensiv mit den Fragen und Herausforderungen des Wandels hin zu einer vertrauensbasierten Wirtschaft auseinandersetzt.

Das traditionelle Go to Market-Modell verliert an Bedeutung in einer Welt, in der Kunden-Aufmerksamkeit schwer zu gewinnen ist und Informationsüberflutung herrscht. In dieser Ära steht Vertrauen im Mittelpunkt: Menschen vertrauen Empfehlungen von Bekannten. Kunden suchen nicht nur nach Lösungen, sondern nach vertrauenswürdigen Partnern. Die Zukunft des Verkaufs liegt im Beziehungsaufbau, Netzwerken und Markenbildung.

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In dieser Episode diskutieren Chris und Christian Soller über die Herausforderungen und Veränderungen im Vertrieb, insbesondere im Hinblick auf den Einfluss von Technologie und KI.

Sie beleuchten die Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb, die Bedeutung des persönlichen Kontakts und die Verantwortung für kontinuierliche Weiterbildung im Vertrieb. Christian teilt auch seine unbequemen Wahrheiten über den Vertrieb und betont die Notwendigkeit, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln.

In dieser Episode diskutieren Christian Soller und Chris die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb

  •  insbesondere im Kontext der Unternehmensentwicklung
  • und der Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
  • Sie beleuchten den Wandel von traditionellen Vertriebsansätzen hin zu modernen, technologiegetriebenen Methoden
  • und betonen die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur sowie der Bereitschaft zur Veränderung.
  • Abschließend wird die Relevanz der Basics im Vertrieb hervorgehoben, um langfristigen Erfolg zu sichern.

TakeawaysDie Sonne von gestern wärmt heute nicht mehr.

  • Es gibt keine Abkürzungen im Vertrieb.
  • Der menschliche Kontakt wird in Zukunft wichtiger.
  • Kundenzentrierung wird oft nur als Marketingstrategie verwendet.
  • KI wird die Seller ersetzen, die sie nicht nutzen.
  • Wir müssen uns aktiv mit unseren Kunden beschäftigen.
  • Technologie verändert die Vertriebslandschaft grundlegend.
  • Strategisches Denken ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
  • Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.
  • Informationen sind überall verfügbar, aber die Nutzung bleibt oft aus. Unternehmen müssen frühzeitig auf Veränderungen reagieren.
  • Die Bereitschaft zur Weiterbildung ist entscheidend.
  • Fehlerkultur ist in vielen Unternehmen noch nicht etabliert.
  • Veränderung ist notwendig, um langfristig erfolgreich zu sein.
  • Basics sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg.
  • Dynamik im Tech-Sales ist oft höher als in traditionellen Branchen.
  • Kontinuierliches Lernen sollte Teil der Unternehmenskultur sein.
  • Erfolg kann eine Barriere für notwendige Veränderungen sein.
  • Praktische Erfahrungen sind unerlässlich für das Lernen.
  • Humor und Leichtigkeit sind wichtig im Berufsleben.
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Sie beleuchten die Unterschiede zwischen traditionellem und modernem Vertrieb, die Bedeutung des persönlichen Kontakts und die Verantwortung für kontinuierliche Weiterbildung im Vertrieb. Christian teilt auch seine unbequemen Wahrheiten über den Vertrieb und betont die Notwendigkeit, sich ständig anzupassen und weiterzuentwickeln.

In dieser Episode diskutieren Christian Soller und Chris die Herausforderungen und Chancen im Vertrieb

  •  insbesondere im Kontext der Unternehmensentwicklung
  • und der Notwendigkeit, sich kontinuierlich weiterzuentwickeln.
  • Sie beleuchten den Wandel von traditionellen Vertriebsansätzen hin zu modernen, technologiegetriebenen Methoden
  • und betonen die Bedeutung einer positiven Fehlerkultur sowie der Bereitschaft zur Veränderung.
  • Abschließend wird die Relevanz der Basics im Vertrieb hervorgehoben, um langfristigen Erfolg zu sichern.

TakeawaysDie Sonne von gestern wärmt heute nicht mehr.

  • Es gibt keine Abkürzungen im Vertrieb.
  • Der menschliche Kontakt wird in Zukunft wichtiger.
  • Kundenzentrierung wird oft nur als Marketingstrategie verwendet.
  • KI wird die Seller ersetzen, die sie nicht nutzen.
  • Wir müssen uns aktiv mit unseren Kunden beschäftigen.
  • Technologie verändert die Vertriebslandschaft grundlegend.
  • Strategisches Denken ist entscheidend für den Vertriebserfolg.
  • Die Verantwortung für Weiterbildung liegt bei jedem Einzelnen.
  • Informationen sind überall verfügbar, aber die Nutzung bleibt oft aus. Unternehmen müssen frühzeitig auf Veränderungen reagieren.
  • Die Bereitschaft zur Weiterbildung ist entscheidend.
  • Fehlerkultur ist in vielen Unternehmen noch nicht etabliert.
  • Veränderung ist notwendig, um langfristig erfolgreich zu sein.
  • Basics sind der Schlüssel zum Vertriebserfolg.
  • Dynamik im Tech-Sales ist oft höher als in traditionellen Branchen.
  • Kontinuierliches Lernen sollte Teil der Unternehmenskultur sein.
  • Erfolg kann eine Barriere für notwendige Veränderungen sein.
  • Praktische Erfahrungen sind unerlässlich für das Lernen.
  • Humor und Leichtigkeit sind wichtig im Berufsleben.
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