To Tell is to Sell – Warum Storytelling gerade im B2B Vertrieb hilft Prof. Dr. Veit Etzold Gesprächsverlauf
Kundenloyalität: So setzen Sie Belohnungen für Weiterempfehlungen richtig ein Dr. Jan Helge Guba Vertriebsforschung Empfehlungsmarketing
Wie erzielt der Vertrieb im harten Marktumfeld gute Preise? – Mit der richtigen Story Dr. Matthias Huckemann Preisverhandlung
So setzen Sie erforderliche Preiserhöhungen bei Ihren Kunden durch! Peter Schreiber Gesprächsverlauf Preisverhandlung
Pokerface verkauft besser – wieso Emotionen bei digitalem Vertrieb schaden Dr. Jan Helge Guba Vertriebsforschung
Wie Sie Kundentypen erkennen und richtig mit ihnen umgehen Frank M. Scheelen Checklisten Gesprächsverlauf