Preisverteidigung im Außendienst: Nicht einfach nachgeben!
Wer den Preis effektiv verteidigen will, benötigt dafür Selbstvertrauen. Allzu viele Außendienstmitarbeiter steigen gleich in die Preisdiskussion ein. Wie gelingt…
Beiträge zum Thema Neukunden gewinnen
Verkaufspsychologie: Mit diesen Tipps einfach mehr Umsatz machen
Gerade heute in unserer hektischen und stark technologisierten Welt spielen gute Gefühle zwischen Menschen eine entscheidende Rolle im. Mit den…
Ängste und Stress managen für perfekte Verhandlungen im Vertrieb
Stress und Ängste vor und in kontroversen Verhandlungen im Vertrieb führen, solange sie unreflektiert und unkontrolliert bleiben, zu suboptimalen Ergebnissen.…
Die „perfekte“ Verhandlung: Warum Key Account und Vertriebsleitung die falschen Verhandler sind
Wie Vertriebsabteilungen bessere Ergebnisse durch eine Professionalisierung der Verhandlung mit dem Kunden erzielen. Wichtige Voraussetzung dazu ist die richtige Zusammensetzung…
Weshalb System im Vertrieb wichtiger ist als Talent!
Endlich Vorfahrt im Vertrieb? Ein neues Level erreichen? Das ist – auch in herausfordernden Zeiten, die wir immer wieder einmal…
Nie mehr Pech beim Denken: das neue Mindset im Vertrieb – Umsatzkiller Glaubenssätze
Das Mindset unterscheidet einen mittelmäßigen Verkäufer von einem Top-Verkäufer. Sie können überzeugend kommunizieren, sich selbst und andere organisieren und reflektieren…
Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern
Wenn sich ihre Märkte stark ändern, suchen Unternehmen auch neue Problemlösungen, um profitabel zu arbeiten. Dann sind sie auch zu…
“Likes und Follows schön und gut, doch nur der Kunde kaufen tut!”
Die Chancen digitaler Medien und neuer Geschäftsmodelle für den Ausbau Ihrer Vertriebskanäle stehen gut! Doch wie gewinnen Sie wirklich neue…
DISG-Kundentypen: Wie gelingt die richtige vertriebliche Ansprache?
Das DISG-Modell ist ein Persönlichkeitsmodell, das im Vertrieb eingesetzt wird, um das Verhalten von Kunden und Verkäufern besser zu verstehen…
David gegen Goliath: Wie Zulieferer mehr aus Verhandlungen herausholen
Konnten die meist mittelständischen Unternehmen früher angesichts weitgehend stabiler globaler Rahmenbedingungen langfristig planen, hat sich ihre Situation heute dramatisch geändert.…
3 entscheidende Trends, die den B2B-Vertrieb im Jahr 2023 prägen
Für den B2B-Vertrieb war 2022 ein weiteres holpriges Jahr. Obwohl viele Unternehmen mit Optimismus gestartet waren, trübten neue Herausforderungen wie…
Einzelkämpfer oder Vertriebsteam – wer ist erfolgreicher?
Können Einzelkämpfer auch im Team funktionieren oder sind sie heillose Egozentriker? Arbeiten Vertriebsteams genauso effektiv wie Einzelkämpfer? Oder sogar noch…
Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2023 kaufen
Die Corona-Pandemie wirft lange Schatten. Sie hat das Kaufverhalten der Kunden maßgeblich verändert – und wird das auch weiterhin tun.…
Erfolgreiche Führung im Vertrieb braucht Methode – die AccountJourney® als Kompass
Trotz aller Komplexität kann Führen leicht sein. Dabei ist gerade ein System wichtig, nachdem alle agieren können. Das erlaubt einer…
Wenn die Mimik Ihrer Kunden Nein sagt – Einwände im Gesicht lesen
Im Vertriebsalltag ist es wichtiger denn je zu erkennen, wann der Kunde glücklich, zufrieden oder un-zufrieden ist. Ihr Kunde zeigt…
Wie Smalltalk im Vertrieb gelingt: 5 Ideen
Smalltalk hat zu Unrecht einen schlechten Ruf. Viele halten Smalltalk für ein oberflächliches Geplauder oder gar sinnloses Geplänkel. Doch das…