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Beiträge zum Thema Neukunden gewinnen

Messeerfolg beginnt Wochen vorher: So planst du Zielkunden, Ansprache, Messetermine und Nachbereitung für mehr qualifizierte Vertriebsgespräche.

Messevorbereitung im Vertrieb: Was auf der Messe passiert, entscheidet sich acht Wochen vorher

Messeverkauf

Messe gebucht, Stand geplant – und jetzt auf Besucher hoffen? Das ist teuer. Entscheidend ist, was Wochen vorher passiert. Maximilian…

Zu frühe Rabatte, falsche Ansprechpartner, zu viel Reden: Diese 9 Fehler in der Preisverhandlung kosten Marge – und so vermeiden Sie sie.

9 Fehler in der Preisverhandlung, die Ihre Marge gefährden

Preisverhandlung

Fünf Prozent Rabatt klingen harmlos? Für den Gewinn können sie verheerend sein. Diese neun Fehler schwächen Ihre Position in der…

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob daraus ein echtes Kundengespräch entsteht.

KI im Vertrieb: Digitale Aktivität ist noch kein Verkauf

Neukundenakquise

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob aus digitaler Aktivität…

Hidden Buyers können B2B-Deals unbemerkt im Buying Center blockieren. Wie Vertrieb und Marketing unsichtbare Mitentscheider frühzeitig erkennen.

Hidden Buyers im Vertrieb: Warum B2B-Deals im Buying Center scheitern

Buying Center

Der Ansprechpartner ist überzeugt – und trotzdem stockt der Deal. Häufig entscheiden im Hintergrund Personen mit, die der Vertrieb gar…

Auftragsflaute? Mehr Aufträge entstehen nicht zwangsläufig durch größere Werbebudgets oder neue Marketingkampagnen. Häufig reicht es, vorhandene Chancen konsequenter zu nutzen.

Auftragsflaute überwinden: 10 Wege zu mehr Aufträgen im Vertrieb

Neukundenakquise

Wenn Aufträge ausbleiben, wird schnell auf Konjunktur, Preisdruck oder lange Entscheidungsprozesse verwiesen. Das löst die Situation aber nicht. Zehn konkrete…

Schwierige Kunden sind eine Herausforderung im Vertrieb. Mit Mitgefühl und entgegenkommenden Verhalten lässt sich die Situation oft schnell entspannen.

Umgang mit schwierigen Kunden: So bleiben Sie souverän und finden eine Lösung

Schwierige Kunden fordern mehr als freundliche Standardsätze. Dieser Leitfaden zeigt, wie Sie typische Verhaltensmuster erkennen, angespannte Gespräche in sechs Schritten…

Podcasts können im B2B mehr sein als Content-Marketing: Wie Vertrauen schon vor dem ersten Vertriebsgespräch entsteht und Kaufentscheidungen beeinflusst.

Wie Podcasts Vertrauen schaffen und B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen

Neukundenakquise

Viele Unternehmen messen Leads, Pipeline und Reichweite. Doch die eigentliche Kaufentscheidung beginnt oft viel früher. Warum Podcasts dabei zu einem…

KI macht den Vertrieb effizienter. Doch Kaufentscheidungen entstehen nicht aus Daten allein. Warum Menschlichkeit im B2B-Vertrieb der entscheidende Unterschied bleibt.

Der Kunde ist kein Datensatz – warum guter Vertrieb menschlich bleibt

Neukundenakquise

KI kann Gespräche vorbereiten, Angebote formulieren und Signale auswerten. Doch sie beantwortet nicht die entscheidende Frage: Was hält den Kunden…

Kunden reden zu viel? Erfahren Sie, wie Verkäufer Vielredner freundlich stoppen, Gespräche steuern und schneller zum Abschluss kommen.

Was tun, wenn Kunden zu viel reden? Tipps für bessere Verkaufsgespräche

Gesprächsverlauf

Manche Kunden erzählen ausführlich, springen zwischen Themen und verlieren den roten Faden. Für Verkäufer entsteht dann ein Balanceakt: zuhören, höflich…

Schriftliche Angebote richtig nachfassen: Verlassen Sie sich nicht darauf, dass der Kunde von sich aus ein Lebenszeichen sendet!

Angebote richtig nachfassen: So erhöhst Du Deine Abschlussquote

Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…

Telefonakquise: 70 Dials macht und fünf echte Gespräche? Das Dashboard sieht zunächst aktiv aus. In der Praxis ist es aber vor allem eins: verschwendete Energie.

Telefonakquise: Viele Calls, wenig Gespräche? Wie du Entscheider besser erreichst

Telefonakquise

Viele Calls, wenig Gespräche? In der B2B-Telefonakquise liegt das Problem oft nicht am Pitch, sondern an Datenqualität und Timing. Wer…

Verhandeln im Vertrieb: Warum Verkäufer nicht mit dem Wunschkunden starten sollten und wie Vergleichswerte die Preisposition stärken.

Verhandeln im Vertrieb: Warum Sie nicht mit Ihrem Wunschkunden starten sollten

Gesprächsverlauf

Viele Verkäufer starten ausgerechnet mit dem Kunden, den sie unbedingt gewinnen wollen. Verständlich – aber riskant. Wer zu früh emotional…

Telefonat aufzeichnen im Vertrieb: Wann Call-Recording erlaubt ist

Telefonakquise

Telefonate aufzeichnen kann Vertriebsteams helfen: bei Qualitätssicherung, Coaching, Dokumentation oder Analyse. Rechtlich heikel wird es aber dort, wo Unternehmen glauben,…

Bessere Verkaufsgespräche: Es geht darum, die Denkweisen des Kunden zu erweitern. Wer dieses erreicht, wird als relevanter Gesprächspartner wahrgenommen.

Wie führe ich bessere Verkaufsgespräche?

Gesprächsverlauf

Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produktwissen. Sondern daran, dass Verkäufer zu schnell in Routinen und Lösungen denken. Oliver Schumacher zeigt,…

B2B-Käufer haben schon vor dem ersten Vertriebskontakt entschieden

Wie kommst du auf die Shortlist deiner Kunden?

Neukundenakquise

B2B-Kaufentscheidungen entstehen heute oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Warum die stille Recherchephase immer wichtiger wird – und wie…

KI-Content flutet den B2B-Vertrieb. Erfahre, warum 2026 Vertrauen, Erfahrung und authentische Storys und menschlicher Content im Vertrieb entscheidend werden.

Warum menschlicher Content im B2B-Vertrieb 2026 wichtiger wird

Neukundenakquise

KI macht Content schneller. Aber nicht automatisch besser. Im B2B-Vertrieb zählt 2026 weniger die Menge der Inhalte, sondern ihre Glaubwürdigkeit.…

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