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Beiträge zum Thema Akquise

Nutze KI im Vertrieb für Gesprächsvorbereitung, Einwandtraining und Follow-ups. Fünf praktische Übungen mit fertigen Prompts und Prüffragen für Deinen Alltag.

KI im Vertrieb: Fünf Übungen, die Du morgen ausprobieren kannst

Neukundenakquise

Kundentermine vorbereiten, Einwände trainieren, Angebote nachfassen: KI kann im Vertriebsalltag konkret entlasten. Hubertus Porschen zeigt fünf Übungen mit fertigen Prompts…

Digitale Services im Maschinenbau verkaufen: Warum der Vertrieb Kundennutzen, Budgets und technische Voraussetzungen klären muss, bevor das Lastenheft steht.

Digitale Services verkaufen: Erst den Kundennutzen klären, dann die Maschine planen

Neukundenakquise

Digitale Services versprechen Maschinenbauern zusätzliche Umsätze. Alexander Wolter erklärt, warum der Vertrieb dafür früh mit Kunden über Effizienz, Budgets und…

Kunden kaufen heute immer seltener einzelne Komponenten. Sie suchen einen Partner, der ein komplexes Problem löst. Und das verändert die Rolle des Vertriebs.

Systemverkauf im technischen Vertrieb: So gewinnst du komplexe Kundenprojekte

Neukundenakquise

Komplexe Produkte allein reichen heute nicht mehr aus. Wer Kunden langfristig überzeugen will, muss ihre Prozesse verstehen, Buying Center professionell…

Messeerfolg beginnt Wochen vorher: So planst du Zielkunden, Ansprache, Messetermine und Nachbereitung für mehr qualifizierte Vertriebsgespräche.

Messevorbereitung im Vertrieb: Was auf der Messe passiert, entscheidet sich acht Wochen vorher

Messeverkauf

Messe gebucht, Stand geplant – und jetzt auf Besucher hoffen? Das ist teuer. Entscheidend ist, was Wochen vorher passiert. Maximilian…

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob daraus ein echtes Kundengespräch entsteht.

KI im Vertrieb: Digitale Aktivität ist noch kein Verkauf

Neukundenakquise

KI macht Vertriebsarbeit schneller. Doch personalisierte E-Mails und volle Dashboards sind noch kein Verkauf. Entscheidend ist, ob aus digitaler Aktivität…

Auftragsflaute? Mehr Aufträge entstehen nicht zwangsläufig durch größere Werbebudgets oder neue Marketingkampagnen. Häufig reicht es, vorhandene Chancen konsequenter zu nutzen.

Auftragsflaute überwinden: 10 Wege zu mehr Aufträgen im Vertrieb

Neukundenakquise

Wenn Aufträge ausbleiben, wird schnell auf Konjunktur, Preisdruck oder lange Entscheidungsprozesse verwiesen. Das löst die Situation aber nicht. Zehn konkrete…

Podcasts können im B2B mehr sein als Content-Marketing: Wie Vertrauen schon vor dem ersten Vertriebsgespräch entsteht und Kaufentscheidungen beeinflusst.

Wie Podcasts Vertrauen schaffen und B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen

Neukundenakquise

Viele Unternehmen messen Leads, Pipeline und Reichweite. Doch die eigentliche Kaufentscheidung beginnt oft viel früher. Warum Podcasts dabei zu einem…

KI macht den Vertrieb effizienter. Doch Kaufentscheidungen entstehen nicht aus Daten allein. Warum Menschlichkeit im B2B-Vertrieb der entscheidende Unterschied bleibt.

Der Kunde ist kein Datensatz – warum guter Vertrieb menschlich bleibt

Neukundenakquise

KI kann Gespräche vorbereiten, Angebote formulieren und Signale auswerten. Doch sie beantwortet nicht die entscheidende Frage: Was hält den Kunden…

Telefonakquise: 70 Dials macht und fünf echte Gespräche? Das Dashboard sieht zunächst aktiv aus. In der Praxis ist es aber vor allem eins: verschwendete Energie.

Telefonakquise: Viele Calls, wenig Gespräche? Wie du Entscheider besser erreichst

Telefonakquise

Viele Calls, wenig Gespräche? In der B2B-Telefonakquise liegt das Problem oft nicht am Pitch, sondern an Datenqualität und Timing. Wer…

B2B-Käufer haben schon vor dem ersten Vertriebskontakt entschieden

Wie kommst du auf die Shortlist deiner Kunden?

Neukundenakquise

B2B-Kaufentscheidungen entstehen heute oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Warum die stille Recherchephase immer wichtiger wird – und wie…

KI-Content flutet den B2B-Vertrieb. Erfahre, warum 2026 Vertrauen, Erfahrung und authentische Storys und menschlicher Content im Vertrieb entscheidend werden.

Warum menschlicher Content im B2B-Vertrieb 2026 wichtiger wird

Neukundenakquise

KI macht Content schneller. Aber nicht automatisch besser. Im B2B-Vertrieb zählt 2026 weniger die Menge der Inhalte, sondern ihre Glaubwürdigkeit.…

Steigern Sie Ihre B2B-Antwortraten: Wie visuelles Storytelling Muster unterbricht, komplexe USPs sofort erklärt und Vertrauen bei Entscheidern aufbaut.

B2B-Sales: Mit visuellem Storytelling die Antwortraten in der Akquise steigern

Neukundenakquise

Von der grauen Textwüste zur digitalen Erlebnistour: Warum moderne Vertriebler heute eher wie Regisseure denken müssen und wie Bilder Barrieren…

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Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben

Neukundenakquise

Viele Außendienstler liefern, aber brennen innerlich nicht mehr. Warum das eine stille Krise ist – und wie Führung wieder wirksam…

XR hilft B2B-Kunden, komplexe Produkte besser zu verstehen und Entscheidungen sicherer zu treffen. So reduzierst Du Risiken und gewinnst Vertrauen im Vertrieb.

„Extended Reality“ im B2B Vertrieb – Produkte erlebbar machen

Kaltakquise

XR hilft B2B-Kunden, komplexe Produkte besser zu verstehen und Entscheidungen sicherer zu treffen. So reduzieren Unternehmen Risiken und der Vertrieb…

Eine große Studie prophezeite 2015 das Ende des B2B-Vertriebs. Heute zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und wächst. Warum das so ist, liest Du hier.

Was aus dem prognostizierten Tod des B2B-Vertriebs geworden ist…

Neukundenakquise

2015 galt der B2B-Vertrieb als Auslaufmodell. Doch zehn Jahre später zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und hat sich neu…

Immer wieder gilt der Telefonverkauf als Auslaufmodell. Aber ohne geht es doch nicht. Weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt.

Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!

Telefonakquise

Der Telefonverkauf ist zurück – weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt. So nutzt Du den direkten…

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Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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