Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!
Der Telefonverkauf ist zurück – weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt. So nutzt Du den direkten…
Prompten im Vertrieb: Warum Verkäufer das jetzt machen sollten
Viele Verkäufer reden über KI - aber nutzen sie kaum. Ein paar E-Mails glätten? Klar. Doch die eigentliche Chance bleibt…
Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat
Vielfalt ist kein Nice-to-have mehr im B2B-Vertrieb, sondern ein echter Erfolgsfaktor. Denn diverse Teams mit unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen…
Social Selling auf LinkedIn: Nur Likes oder auch B2B-Leads?
Die wirtschaftliche Lage ist angespannt: Aufträge brechen weg, Automobilzulieferer müssen sich neu orientieren, Handwerkszweige schrumpfen oder verschwinden ganz. Gleichzeitig hat…
Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden
Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit…
Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde
Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb wird erreicht, wenn Unternehmen gezielt Kunden auswählen, deren Anforderungen und Werte zum eigenen Unternehmen passen, anstatt…
Marketing hat sich verrannt: Vom FOMO-Marketing zum JOMO-Marketing
Getrieben von Daten, KI-Hype und Effizienzdenken, wird weiter verkauft, was das Zeug hält. Und das mit voller Absicht – oder…
Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!
Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…
Wie 2 Meter über Deinen Erfolg bei der Akquise entscheiden
Die meisten Diskussionen darüber, wie man am besten persönlich verkauft, beziehen sich auf die Gesprächsführung, Argumentation oder Einwandbehandlung. Dabei wird…
Warum persönliche Empfehlungen im Vertrieb entscheidend bleiben
Warum persönliche Empfehlungen auch in Zeiten digitaler Tools und Künstlicher Intelligenz nicht an Bedeutung verlieren. Praxisnah wird gezeigt, wie Vertriebler…
Digitale Kundenkommunikation: Bist du im Gespräch – oder nur in der Inbox?
Die modernen, digitalen Kommunikationsmedien verleiten uns oft dazu, mit anderen Menschen „en passant“, also eher beiläufig, zu kommunizieren. Das wirkt…
Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden
Die Neukunden-Akquise gehört zu den größten Herausforderungen im Vertrieb, besonders im B2B-Bereich. Doch die Digitalisierung hat die Spielregeln verändert und…
Team Selling läutet das Ende der Einzelkämpfer im Vertrieb ein
Einzelkämpfer im Vertrieb haben ausgedient. Komplexere Produkte, höhere Kundenerwartungen, technologische Entwicklungen und steigender Wettbewerbsdruck erfordern effizientes Team Selling.
Turbo für den Verkaufsabschluss: KI-gestützte WhatsApp-Kommunikation
In der modernen Vertriebswelt ist der erste Kontakt entscheidend – um Interessenten zu gewinnen, und das Fundament für eine langfristige…
KI in der Kundenkommunikation: „KI darf nicht allein agieren“
Generative KI steigert die Effizienz im Vertrieb und ermöglicht personalisierte Kundenerlebnisse. Doch Verbraucher zeigen Skepsis. Da wird Transparenz entscheidend, um…
Warum Verkäufer vor großen Deals zurückschrecken – und was dagegen hilft
Große Deals – sie versprechen hohe Gewinne, aber gleichzeitig bergen sie auch große Herausforderungen. Viele Verkäufer neigen dazu, sich auf…
