Akquise - Vertriebszeitung

Wie gelingt es modernen Außendienstmitarbeitern, den Antriebsturbo zu starten und dabei langjährige Businesspartnerschaften zu entwickeln?

Acht B2B-Booster-Tipps für Ihren energievollen Außendienstauftritt

Neukundenakquise

Mehr als 80% Umsatz musste 2020 per digital sales gemanagt werden und dennoch wurden die Umsatzziele fast alle erreicht. Ein Erfolg für Hybrid Selling.

Digital Sales statt Vor-Ort-Besuche: Die neue Vertriebs-Realität?

Neukundenakquise

Neukundengewinnung im B2B bedeutet in der Regel, dem Wettbewerber Kunden abzujagen.

Kundenakquise im B2B: So gewinnen Sie Kunden von Wettbewerbern

Peter Schreiber

Neukundenakquise

Kaltakquise ist unbeliebt und es gibt viele Gründe, sie aufzuschieben. Nicht immer liegt es an der Unlust der Mitarbeitenden.

10 Gründe von Vertrieblern, keine Kaltakquise zu betreiben

Oliver Schumacher

Kaltakquise

Die richtige Kundenansprache entscheidet über Ihren Erfolg im Verkauf. Dabei gilt: Mit guter Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch gelingt es, Ihren Kunden zu begeistern.

So begeistern Sie Neukunden – 14 Tipps zur Kundenansprache

Virtueller Verkauf steht im Vordergrund. Das ist eine Herausforderung besonders für älteres Vertriebspersonal.

Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler

Kaltakquise

Im Webmeeting zählen echtes Interesse am Gesprächspartner, aktives, wertschätzendes Zuhören und ebensolche Antworten.

So sorgen Webmeetings mit dem Kunden für menschliche Nähe!

Sandra Schubert

Remote Selling

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte Kaltakquise am Telefon!

Die 12 besten Motivations-Tricks für Kaltakquise am Telefon

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Nicht nur das Produkt und die fachliche Beratung, sondern auch emotionale Faktoren geben den Ausschlag für den Vertragsabschluss.

Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?

Gesprächsverlauf

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Der physische Vertrieb ist gefordert, bereits sehr gut informierte Kunden zum Abschluss zu begleiten und die entscheidenden Kundenfragen überzeugend zu beantworten.

Wer Kundenfragen gut beantwortet, macht den Deal

Neukundenakquise

„Nur gucken, nicht anfassen!“ Wie verändert sich das Kaufverhalten der Kunden?

Kaufverhalten: Was passiert, wenn Kunden Produkte nicht berühren dürfen?

Dr. Jan Helge Guba

Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2021 kaufen

Anne M. Schüller

Prospecting im "neuen Normal": Welcher Weg führt zum Ziel?

So gelingt erfolgreiches Prospecting im „neuen Normal“ des B2B-Vertriebs

Neukundenakquise

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtige Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

11 Insider-Tipps für Kaltakquise-Gespräche am Telefon

Den Hörer in die Hand nehmen und anrufen. So einfach ist Telefonakquise für viele Verkäufer nicht.

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise