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Beiträge zum Thema Akquise

Telefonakquise: 70 Dials macht und fünf echte Gespräche? Das Dashboard sieht zunächst aktiv aus. In der Praxis ist es aber vor allem eins: verschwendete Energie.

Telefonakquise: Viele Calls, wenig Gespräche? Wie du Entscheider besser erreichst

Telefonakquise

Viele Calls, wenig Gespräche? In der B2B-Telefonakquise liegt das Problem oft nicht am Pitch, sondern an Datenqualität und Timing. Wer…

B2B-Käufer haben schon vor dem ersten Vertriebskontakt entschieden

Wie kommst du auf die Shortlist deiner Kunden?

Neukundenakquise

B2B-Kaufentscheidungen entstehen heute oft, bevor der Vertrieb überhaupt kontaktiert wird. Warum die stille Recherchephase immer wichtiger wird – und wie…

KI-Content flutet den B2B-Vertrieb. Erfahre, warum 2026 Vertrauen, Erfahrung und authentische Storys und menschlicher Content im Vertrieb entscheidend werden.

Warum menschlicher Content im B2B-Vertrieb 2026 wichtiger wird

Neukundenakquise

KI macht Content schneller. Aber nicht automatisch besser. Im B2B-Vertrieb zählt 2026 weniger die Menge der Inhalte, sondern ihre Glaubwürdigkeit.…

Steigern Sie Ihre B2B-Antwortraten: Wie visuelles Storytelling Muster unterbricht, komplexe USPs sofort erklärt und Vertrauen bei Entscheidern aufbaut.

B2B-Sales: Mit visuellem Storytelling die Antwortraten in der Akquise steigern

Neukundenakquise

Von der grauen Textwüste zur digitalen Erlebnistour: Warum moderne Vertriebler heute eher wie Regisseure denken müssen und wie Bilder Barrieren…

Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben

Neukundenakquise

Viele Außendienstler liefern, aber brennen innerlich nicht mehr. Warum das eine stille Krise ist – und wie Führung wieder wirksam…

XR hilft B2B-Kunden, komplexe Produkte besser zu verstehen und Entscheidungen sicherer zu treffen. So reduzierst Du Risiken und gewinnst Vertrauen im Vertrieb.

„Extended Reality“ im B2B Vertrieb – Produkte erlebbar machen

Kaltakquise

XR hilft B2B-Kunden, komplexe Produkte besser zu verstehen und Entscheidungen sicherer zu treffen. So reduzieren Unternehmen Risiken und der Vertrieb…

Eine große Studie prophezeite 2015 das Ende des B2B-Vertriebs. Heute zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und wächst. Warum das so ist, liest Du hier.

Was aus dem prognostizierten Tod des B2B-Vertriebs geworden ist…

Neukundenakquise

2015 galt der B2B-Vertrieb als Auslaufmodell. Doch zehn Jahre später zeigt sich: Der Vertrieb lebt – und hat sich neu…

Immer wieder gilt der Telefonverkauf als Auslaufmodell. Aber ohne geht es doch nicht. Weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt.

Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!

Telefonakquise

Der Telefonverkauf ist zurück – weil persönliche Gespräche Nähe schaffen, wo Automatisierung an Grenzen stößt. So nutzt Du den direkten…

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Viele Verkäufer nutzen KI nur halbherzig. Doch gutes Prompten im Vertrieb will gelernt sein. Damit es zu mehr Klarheit, besseren Argumenten und höheren Abschlussquoten führt.

Prompten im Vertrieb: Warum Verkäufer das jetzt machen sollten

Neukundenakquise

Viele Verkäufer reden über KI - aber nutzen sie kaum. Ein paar E-Mails glätten? Klar. Doch die eigentliche Chance bleibt…

Wer im B2B-Vertrieb langfristig erfolgreich sein will, sollte Diversität als strategisches Must-have sehen. Denn Vielfalt verkauft und sorgt gleichzeitig für zufriedenere und loyalere Mitarbeiter.

Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat

Neukundenakquise

Vielfalt ist kein Nice-to-have mehr im B2B-Vertrieb, sondern ein echter Erfolgsfaktor. Denn diverse Teams mit unterschiedlichen Perspektiven, Erfahrungen und Hintergründen…

Ghosting im Vertrieb ist kein Einzelfall. Was viele im Vertrieb persönlich nehmen, ist in Wahrheit oft ein Zeichen von Überforderung, Unsicherheit oder mangelnder Entscheidungsreife auf Kundenseite.

Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden

Neukundenakquise

Ghosting im Vertrieb trifft nicht nur junge oder unerfahrene Menschen. Es betrifft jeden, auch gestandene Profis, die sonst mit Klarheit…

Nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht nur, wenn Unternehmen gezielt Kunden wählen, die zu ihren Werten und Zielen passen.

Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde

Neukundenakquise

Nachhaltiger Erfolg im Vertrieb wird erreicht, wenn Unternehmen gezielt Kunden auswählen, deren Anforderungen und Werte zum eigenen Unternehmen passen, anstatt…

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtigen Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

Keine Angst vor der Kaltakquise am Telefon | Insider-Leitfaden!

Die Telefonakquise wird oft als die anspruchsvollste Form der Neukundengewinnung angesehen. Es sind nicht nur zahlreiche rechtliche Vorschriften zu beachten,…

Verkauf scheitert oft an unbewussten Barrieren. Lerne, wie Du mit Raum, Distanz & psychologischer Reaktanz bessere Verkaufsgespräche führst – praxisnah & wirksam.

Wie 2 Meter über Deinen Erfolg bei der Akquise entscheiden

Gesprächsverlauf

Die meisten Diskussionen darüber, wie man am besten persönlich verkauft, beziehen sich auf die Gesprächsführung, Argumentation oder Einwandbehandlung. Dabei wird…

Persönliche Empfehlungen sind das Social Capital im Vertrieb

Warum persönliche Empfehlungen im Vertrieb entscheidend bleiben

Empfehlungsmarketing

Warum persönliche Empfehlungen auch in Zeiten digitaler Tools und Künstlicher Intelligenz nicht an Bedeutung verlieren. Praxisnah wird gezeigt, wie Vertriebler…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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B2B-Sales: Mit visuellem Storytelling die Antwortraten in der Akquise steigern

Warum viele Außendienstler innerlich längst gekündigt haben

„Extended Reality“ im B2B Vertrieb – Produkte erlebbar machen

Was aus dem prognostizierten Tod des B2B-Vertriebs geworden ist…

Social Selling oder Telefonverkauf? Die falsche Frage!

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Vielfalt im Vertrieb: Warum dein Top-Kunde noch nicht bei dir gekauft hat

Ghosting im Vertrieb: Wenn Kunden plötzlich verschwinden

Kundenauswahl: Nicht jeder Kunde ist ein guter Kunde

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