Akquise - Vertriebszeitung

Virtueller Verkauf steht im Vordergrund. Das ist eine Herausforderung besonders für älteres Vertriebspersonal.

Virtual Selling statt Fachmessen: Eine Herausforderung für Vertriebler

Im Webmeeting zählen echtes Interesse am Gesprächspartner, aktives, wertschätzendes Zuhören und ebensolche Antworten.

Remote Selling

So sorgen Webmeetings mit dem Kunden für menschliche Nähe!

Sandra Schubert

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte Kaltakquise am Telefon!

Die 12 besten Motivations-Tricks für Kaltakquise am Telefon

Nicht nur das Produkt und die fachliche Beratung, sondern auch emotionale Faktoren geben den Ausschlag für den Vertragsabschluss.

Gesprächsverlauf

Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?

Neukunden-Akquise: Diese 7 klassischen Fehler vermeiden

Der physische Vertrieb ist gefordert, bereits sehr gut informierte Kunden zum Abschluss zu begleiten und die entscheidenden Kundenfragen überzeugend zu beantworten.

Neukundenakquise

Wer Kundenfragen gut beantwortet, macht den Deal

„Nur gucken, nicht anfassen!“ Wie verändert sich das Kaufverhalten der Kunden?

Kaufverhalten: Was passiert, wenn Kunden Produkte nicht berühren dürfen?

Dr. Jan Helge Guba

Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2021 kaufen

Anne M. Schüller

Der Vetriebsnewsletter

Das Neuste aus der Vertriebswelt — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Prospecting im "neuen Normal": Welcher Weg führt zum Ziel?

Neukundenakquise

So gelingt erfolgreiches Prospecting im „neuen Normal“ des B2B-Vertriebs

Kaltakquise fällt vielen schwer. Doch mit den richtige Tipps werden Sie nicht abgewiesen!

11 Insider-Tipps für Kaltakquise-Gespräche am Telefon

Den Hörer in die Hand nehmen und anrufen. So einfach ist Telefonakquise für viele Verkäufer nicht.

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise

Verkaufstipps

Neukundenakquise

Keine Angst vor dem Sommerloch – 3 Verkaufstipps für die Urlaubszeit

Denkfallen prägen auch im Vertrieb den Alltag. Überprüfen Sie sich einmal selbst!

Neukundenakquise

Die Top 5 der größten Denkfallen im Vertrieb!

Ohne Neukunden geht es nicht! Und das "Wie" lässt sich auch meistern!

5 Tipps, wie Sie jetzt an Neukunden herankommen

Oliver Schumacher

Der Schlüssel zum nachhaltigen Lösungsverkauf liegt darin, dem Kunden einen echten Mehrwert zu verkaufen

Neukundenakquise

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Peter Schreiber

Yes, we can sell! Mit echter Überzeugung gelingt die Neukundengewinnung in der Krisenzeit

Neukundenakquise

„Yes, we can sell“ – Neukundengewinnung in der Krisenzeit

Peter Schreiber