Akquise - Vertriebszeitung

Nicht nur das Produkt und die fachliche Beratung, sondern auch emotionale Faktoren geben den Ausschlag für den Vertragsabschluss.

Gesprächsverlauf

Fachwissen vs. Psychologie: Wie komme ich zum Vertragsabschluss im Vertrieb?

Der physische Vertrieb ist gefordert, bereits sehr gut informierte Kunden zum Abschluss zu begleiten und die entscheidenden Kundenfragen überzeugend zu beantworten.

Neukundenakquise

Wer Kundenfragen gut beantwortet, macht den Deal

„Nur gucken, nicht anfassen!“ Wie verändert sich das Kaufverhalten der Kunden?

Handel

Kaufverhalten: Was passiert, wenn Kunden Produkte nicht berühren dürfen?

Dr. Jan Helge Guba

Zahlungsbereite Kunden wollen zunehmend wissen, wie ein Anbieter mit seinen Mitarbeitern und der Umwelt umgeht und wie er glaubhaft zu einer heileren Welt beitragen will.

Neukundenakquise: 7 Aspekte, wie Kunden in 2021 kaufen

Anne M. Schüller

Prospecting im "neuen Normal": Welcher Weg führt zum Ziel?

Neukundenakquise

So gelingt erfolgreiches Prospecting im „neuen Normal“ des B2B-Vertriebs

Den Hörer in die Hand nehmen und anrufen. So einfach ist Telefonakquise für viele Verkäufer nicht.

Die 5 besten Tipps für mehr Erfolg bei der Telefonakquise

Verkaufstipps

Neukundenakquise

Keine Angst vor dem Sommerloch – 3 Verkaufstipps für die Urlaubszeit

Denkfallen prägen auch im Vertrieb den Alltag. Überprüfen Sie sich einmal selbst!

Neukundenakquise

Die Top 5 der größten Denkfallen im Vertrieb!

Ohne Neukunden geht es nicht! Und das "Wie" lässt sich auch meistern!

5 Tipps, wie Sie jetzt an Neukunden herankommen

Oliver Schumacher

Der Schlüssel zum nachhaltigen Lösungsverkauf liegt darin, dem Kunden einen echten Mehrwert zu verkaufen

Neukundenakquise

Lösungsverkauf: Den Kunden jetzt Mehr-Nutzen verkaufen

Peter Schreiber

Yes, we can sell! Mit echter Überzeugung gelingt die Neukundengewinnung in der Krisenzeit

Neukundenakquise

„Yes, we can sell“ – Neukundengewinnung in der Krisenzeit

Peter Schreiber

Mit der richtigen Vorbereitung stemmen Sie auch die ungeliebte Kaltakquise am Telefon!

Die 12 besten Motivations-Tricks für Kaltakquise am Telefon

Bei der Messevorbereitung müssen alle vertrieblichen Fragen geklärt werden

10 Fragen an den Vertrieb für eine optimale Messevorbereitung

Oliver Schumacher

Wechseln Sie in die Kundenperspektive, um die Kaufentscheidung anzustossen

Emotional Selling

Wechseln Sie in die Kundenperspektive, denn wahres Interesse verkauft!

Der gute alte Akquisebrief ist nicht „out“. Denken Sie nur an Mark Twain: „Schreiben ist einfach, man muss nur die falschen Worte weglassen.“

Die 6 besten Tipps für Akquisebriefe

Die Königsdisziplin beim Telefonverkauf ist die Kaltakquise

Mit Telefonverkauf persönliche Kontakte zu Kunden aufbauen und pflegen