Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen
Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
Beiträge zum Thema Angebotsmanagement
Clean-Order-Prozess: Das perfekte Angebot erstellen
Kunden erwarten heute saubere, transparente Aufträge, die minutengenau und pünktlich angeliefert werden, zu Kosten, die kaum noch Spielraum für Fehler…
Angebote im Homeoffice erstellen: Das geht auch im technischen Vertrieb
Die Coronakrise und die damit verbundenen Ausgangs- und Kontaktsperre haben eines sehr deutlich gemacht: Auch der Vertrieb muss so flexibel…
Ihr Angebot verkauft sich nicht? 7 Tipps, wie man es richtig macht
Viele Unternehmen haben Verkaufs- und Vertriebsschwierigkeiten. Angebote werden von Kunden ignoriert oder abgelehnt, Produkte verkaufen sich schlecht oder gar nicht.…
Vertrieb: In 3 Schritten das Angebot richtig erstellen und den Auftrag machen
Wer im Vertrieb arbeitet, weiß, wie entscheidend es ist, nicht nur ein starkes Angebot zu erstellen, sondern auch genau zu…
Angebotsmanagement: Kunden und Bedürfnisse genau kennen
Paradox ist, dass in einer Zeit, in der Kundenorientierung hoch geschätzt wird, Angebote vollkommen standardisiert zu sein scheinen. So verlieren…