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Beiträge zum Thema Angebotsmanagement

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Schriftliche Angebote richtig nachfassen: Verlassen Sie sich nicht darauf, dass der Kunde von sich aus ein Lebenszeichen sendet!

Kundenakquise im B2B: Angebote richtig nachfassen, um den Auftrag zu machen

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Typische Situation im Verkaufsprozess: Der Kunde hat ein Angebot angefordert. Die Vertrieblerin sendet das Angebot zu. Und dann passiert nichts.…
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Clean-Order-Prozess: Das perfekte Angebot erstellen

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Mit Angebotskonfiguratoren für den technischen Vertrieb erstellen Sie auch im Homeoffice ganz einfach Angebote

Angebote im Homeoffice erstellen: Das geht auch im technischen Vertrieb

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Die Coronakrise und die damit verbundenen Ausgangs- und Kontaktsperre haben eines sehr deutlich gemacht: Auch der Vertrieb muss so flexibel…
Angebotsmanagement

Ihr Angebot verkauft sich nicht? 7 Tipps, wie man es richtig macht

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Viele Unternehmen haben Verkaufs- und Vertriebsschwierigkeiten. Angebote werden von Kunden ignoriert oder abgelehnt, Produkte verkaufen sich schlecht oder gar nicht.…
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Vertrieb: In 3 Schritten das Angebot richtig erstellen und den Auftrag machen

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Viele B2B-Verkäufer freuen sich, wenn ein Kunde sie bittet: „Schicken Sie mir ein Angebot.“ Doch nicht die Zahl der Angebote,…
Ausschreibungen

Diese Fallstricke sollten Sie bei Ausschreibungen im B2B beachten!

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Ausschreibungen sind immer eine heikle Sache für den Vertrieb. Denn hat man sich erst einmal entschlossen an der Ausschreibung teilzunehmen,…
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Angebotsmanagement: Fallstricke durch Nachfassen des Angebots einfach umgehen

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Kennen Sie das? Nach einem Gespräch mit einem potentiellen Kunden sind Sie guter Dinge, erstellen das Angebot, schicken es ihm…
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Angebotsmanagement: Kunden und Bedürfnisse genau kennen

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Paradox ist, dass in einer Zeit, in der Kundenorientierung hoch geschätzt wird, Angebote vollkommen standardisiert zu sein scheinen. So verlieren…

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