Servicethemen

Newsletter

Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Nicht der Kunde entscheidet über deine Preiserhöhung – sondern deine Haltung, wenn du sie aussprichst.

Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!

Preisverhandlung

Preisverhandlungen bringen selbst erfahrene Verkäufer ins Wanken. Nicht weil der Kunde schwierig ist – sondern weil die innere Haltung nicht…

Die meisten Vertriebstrainings machen Dich weich. Win-Win Ergebnisse und Beziehungspflege. Alles schön und gut – bis Dir ein Narzisst oder Alphatier gegenübersitzt. Willkommen in der Realität.

Verhandeln im Vertrieb: Was Narzissten und Alphatiere wirklich wollen

Gesprächsverlauf

Viele Vertriebler machen in Verhandlungen immer wieder dieselben Fehler, weil sie in Seminaren nur Kooperation und Win-Win-Strategien lernen. Doch in…

KI verändert die Spielregeln, aber sie macht Verkäufer nicht überflüssig. Erfolgreich sind diejenigen, die Technologie und Menschlichkeit miteinander verbinden.

Für den Einkauf ist KI längst Realität – für den Vertrieb ein Weckruf

Gesprächsvorbereitung

Was bedeutet KI für Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb? KI verändert die Dynamik im Vertrieb. Wer heute verhandelt, tut das…

KI-Verkäufer führen heute Verkaufsgespräche auf Augenhöhe: empathisch, strukturiert und effizient. Sind sie besser als der Mensch?

Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?

Neukundenakquise

Ist der KI-Verkäufer wirklich besser als der Mensch – oder nur ein Werkzeug, das den Unterschied macht? Klar ist: Künstliche…

Hybride Kommunikation, die Telefonie mit digitalen Tools verbindet So steigerst Du Effizienz und bleibst für Kunden jederzeit erreichbar.

Hybride Kundengewinnung mit digitaler Telefonie und KI

Telefonakquise

Steigende Kundenkontakte, Fachkräftemangel und Kostendruck belasten viele Vertriebsorganisationen. Effizienz im Arbeitsalltag wird damit zum entscheidenden Erfolgsfaktor – wer Ressourcen smart…

Das 8-Schritte-Fragesystem für erfolgreiche B2B-Vertriebsgespräche. Statt erklären: gezielt fragen, Vertrauen aufbauen und Abschlüsse sichern.

Mit Fragen zum Abschluss: Wie Marketing-Experten besser verkaufen

Gesprächsverlauf

Viele im Marketing-Experten haben den Pitch – doch im Vertriebsgespräch fehlt der Plan. Statt neugierig zu fragen, wird vorschnell erklärt.…

Viele Verhandlungen mit Kunden scheitern, weil Menschen auf Positionen statt auf Interessen setzen.

Die Verhandlung mit dem Kunden ist festgefahren? So kommst Du voran!

Gesprächsverlauf

Viele Verhandlungen mit dem Kunden scheitern, weil Menschen auf Positionen statt auf Interessen setzen. Dieser Artikel zeigt, warum klassisches Verhandeln…

Verkaufspräsentationen und Produktdemos werden dank intelligenter Personalisierung zum entscheidenden Moment im Vertriebsprozess – datenbasiert, immersiv und effizienter als je zuvor.

KI für den Verkaufserfolg: Was Produktdemos 2025 können

Gesprächsverlauf

Verkaufspräsentationen und Produktdemos werden dank intelligenter Personalisierung zum entscheidenden Moment im Vertriebsprozess – datenbasiert, immersiv und effizienter als je zuvor.

Das Buying Center im B2B-Vertrieb ist eine Chance. Wer die Rollen und Entscheidungsmechanismen kennt, kann seine Vertriebsstrategie anpassen und im B2B-Vertrieb erfolgreich sein.

Buying-Center im B2B-Vertrieb: Eine unüberwindliche Barriere?

Buying Center

Da im B2B-Vertrieb die direkten Kontaktpersonen von Verkäufern nur selten die alleinigen Entscheider sind, gilt es den gesamten Entscheiderkreis, das…

B2B-Verhandlungen clever führen: 18 Profi-Tipps für mehr Abschlussquote, bessere Kundenbindung & strategische Gesprächsführung. So vermeidest Du teure Fehler!

Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps

Verhandlungsfehler können richtig teuer werden. Ob fehlende Vorbereitung, falsche Ansprechpartner, ungeschickte Terminierung oder planloses Taktieren – wer unvorbereitet in eine…

Wie gelingt es, im Gespräch angemessene, zielführende Formulierungen zu verwenden? Für solche Situationen sollte man passende Sätze parat haben.

8 rettende Sätze für heikle Gespräche im B2B-Vertrieb

Gesprächsverlauf

Nicht nur Führungskräfte, auch Projektleiter und Verkäufer müssen oft Gespräche führen, bei denen sie vorab wissen: Die können heikel werden…

Storytelling im B2B-Vertrieb: Gewinne Vertrauen, indem Du echte Kundengeschichten erzählst – statt Produktfeatures, die keiner emotional versteht.

Storytelling im B2B-Vertrieb: Erfolgsgeschichten statt Produktfeatures

Gesprächsverlauf

Technische Details überzeugen selten auf den ersten Blick – Geschichten tun es schon. Storytelling macht im B2B-Vertrieb selbst komplexe Lösungen…

Virtuelle Verkaufsgespräche bieten immense Chancen. Sie erfordern jedoch eine durchdachte Vorbereitung und professionelle Umsetzung. Diese gilt es zu jedoch erlernen und zu trainieren.

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide

Digitalisierung

Durch den Siegeszug der Digitaltechnik, wozu auch die KI zählt, hat sich auch das Kaufverhalten der Kunden verändert. Und es…

Erfolgreiche Verhandlungsführung erfordert eine Kombination aus strategischem Denken, situativer Anpassung und effektiver Kommunikation.

Welche Verhandlungsstrategien gibt es? Das Playbook

Gesprächsverlauf

Verhandlungen sind eine zentrale Fähigkeit im Geschäftsleben allgemein und beeinflussen entscheidend den Erfolg eines Unternehmens – sei es vor allem…

Wollen Sie erfolgreich verkaufen, ist es Ihre Aufgabe, sich den Preis zuerst selbst zu verkaufen und 100 prozentig dahinter zu stehen.

So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps

Viele Verkäufer glauben, sie könnten mehr verkaufen, wenn sie zu günstigeren Preisen anbieten dürften. Vielleicht, weil sie nur allzu oft…

Emotionen sind in Verhandlungen entweder ein Hindernis oder ein Vorteil. Wer sie bewusst steuert und gezielt einsetzt, kann Verhandlungen aktiv beeinflussen und bessere Ergebnisse erzielen.

Emotionen in Verhandlungen: Fluch oder Segen?

Gesprächsverlauf

Emotionen steuern statt ausblenden: Erfahren Sie, wie Sie Gefühle in Verhandlungen gezielt einsetzen, um souverän zu bleiben und bessere Ergebnisse…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

GRATIS DOWNLOADEN

Vertriebsnewsletter

Das Neuste aus dem B2B- Vertrieb — direkt in Ihrem E-Mail Postfach!

Hier anmelden

Newsletteranmeldung

„*“ zeigt erforderliche Felder an

Company

Dieses Feld dient zur Validierung und sollte nicht verändert werden.

Anrede*

Position*

Mitarbeiter-Anzahl*

Name*

Email*

Die Informationen, die Sie uns zur Verfügung stellen, werden in Übereinstimmung mit unseren Datenschutzbestimmungen verwendet. Sie haben die Möglichkeit jederzeit Ihre Angaben zu widerrufen.

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!

Verhandeln im Vertrieb: Was Narzissten und Alphatiere wirklich wollen

Für den Einkauf ist KI längst Realität – für den Vertrieb ein Weckruf

Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?

Hybride Kundengewinnung mit digitaler Telefonie und KI

Mit Fragen zum Abschluss: Wie Marketing-Experten besser verkaufen

Die Verhandlung mit dem Kunden ist festgefahren? So kommst Du voran!

KI für den Verkaufserfolg: Was Produktdemos 2025 können

Newsletteranmeldung

Buying-Center im B2B-Vertrieb: Eine unüberwindliche Barriere?

Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps

8 rettende Sätze für heikle Gespräche im B2B-Vertrieb

Storytelling im B2B-Vertrieb: Erfolgsgeschichten statt Produktfeatures

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide

Welche Verhandlungsstrategien gibt es? Das Playbook

So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps

Emotionen in Verhandlungen: Fluch oder Segen?

Whitepaper Inside Sales

Newsletteranmeldung

Vertriebsthemen

Servicethemen

Playbooks gratis downloaden

Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!

Verhandeln im Vertrieb: Was Narzissten und Alphatiere wirklich wollen

Für den Einkauf ist KI längst Realität – für den Vertrieb ein Weckruf

Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?

Hybride Kundengewinnung mit digitaler Telefonie und KI

Mit Fragen zum Abschluss: Wie Marketing-Experten besser verkaufen

Die Verhandlung mit dem Kunden ist festgefahren? So kommst Du voran!

KI für den Verkaufserfolg: Was Produktdemos 2025 können

Der Vetriebsnewsletter

Newsletteranmeldung

Buying-Center im B2B-Vertrieb: Eine unüberwindliche Barriere?

Perfekte Vorbereitung auf eine Verkaufsverhandlung | 18 Profitipps

8 rettende Sätze für heikle Gespräche im B2B-Vertrieb

Storytelling im B2B-Vertrieb: Erfolgsgeschichten statt Produktfeatures

Virtuelle Verkaufsgespräche professionell gestalten – Der komplette Praxisguide

Welche Verhandlungsstrategien gibt es? Das Playbook

So setzen Verkäufer ihre Preise besser durch! 10 Tipps

Emotionen in Verhandlungen: Fluch oder Segen?

Whitepaper Inside Sales

Vertriebsnewsletter

Newsletteranmeldung