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Beiträge zum Thema Verkaufsgespräch

Bessere Verkaufsgespräche: Es geht darum, die Denkweisen des Kunden zu erweitern. Wer dieses erreicht, wird als relevanter Gesprächspartner wahrgenommen.

Wie führe ich bessere Verkaufsgespräche?

Gesprächsverlauf

Viele Verkaufsgespräche scheitern nicht am Produktwissen. Sondern daran, dass Verkäufer zu schnell in Routinen und Lösungen denken. Oliver Schumacher zeigt,…

Facereading verschafft Klarheit in der Vorbereitung. Körpersprache ermöglicht Feinjustierung im Gespräch. Wer beide Techniken kombiniert, wird präziser, empathischer und erfolgreicher im Vertrieb.

Wie Sie Gesichter lesen und Körpersprache im Vertrieb clever kombinieren

Neukundenakquise

Körpersprache zeigt, was im Moment passiert. Das Lesen von Gesichtern hilft schon vor einem Verkaufsgespräch, Motive, Entscheidungsverhalten und mögliche Vorbehalte…

KI am Telefon verspricht Entlastung im Vertrieb. Doch gerade am Telefon entscheidet Vertrauen.

Warum KI am Telefon mehr Fluch als Segen ist

Neukundenakquise

Vertriebsorganisationen kämpfen zunehmend mit sinkender Erreichbarkeit, steigendem Aufwand und Personalmangel. Effizienz ist gefragt – und KI erscheint als Rettung: Sie…

Verkäufer, die Entscheidungen wollen, müssen sie ermöglichen. Denn wer Verbindlichkeit scheut, wird hingehalten. Wer sie professionell einfordert, wird ernst genommen.

Verbindlichkeit im B2B: Wie Du Kaufentscheidungen aktiv herbeiführst

Gesprächsverlauf

B2B-Vertrieb: Wie Du die Dauer-Warteschleife beendest und mit klarer Gesprächsführung aktiv Kaufentscheidungen statt unverbindlicher Angebote erzeugst.

Jammern ist kein Angriff, sondern ein Signal. Wer dieses Signal richtig einordnet, stärkt Vertrauen und macht aus schwierigen Gesprächen eine tragfähige Zusammenarbeit.

Wie Verkäufer jammernde Kunden souverän meistern

Gesprächsverlauf

Jammernde Kunden kosten Energie und Marge. Warum Jammern kein Problem, sondern ein Signal ist und wie Du Gespräche wieder in…

KI sorgt für effizientere Verhandlungsvorbereitung im Vertrieb – datenbasierte Analysen und Tools steigern das Ergebnis. Trotzdem bleibt Empathie unverzichtbar.

Smarter verhandeln: Wie KI bessere Ergebnisse im Vertrieb liefert

Gesprächsvorbereitung

KI revolutioniert die Verhandlungsvorbereitung: Wie datenbasierte Analysen, Prognosen und intelligente Tools im Vertrieb zu besseren Ergebnissen führen – und warum…

Vertrauen entscheidet im B2B über Umsatz. Wie emotionale Beziehungskompetenz und Gesprächsführung Kaufentscheidungen nachhaltig beeinflussen.

Abschlussquote: Je digitaler der Kontakt, desto wichtiger wird Vertrauen

Neukundenakquise

Im B2B-Vertrieb entscheiden selten nur Preis, Produkt oder technische Spezifikationen über den Zuschlag. Kaufentscheidungen entstehen dort, wo Vertrauen aufgebaut wird.

Warum ein klares Nein im Vertrieb mehr Umsatz bringt: So setzt Du Preise durch, vermeidest Rabatte und führst Verkaufsgespräche souverän zum Abschluss.

Öfter Nein sagen, mehr Aufträge machen!

Gesprächsverlauf

Viele Verkäufer fürchten das Nein. Dabei ist es oft der stärkste Hebel für stabile Preise, klare Entscheidungen und mehr Aufträge.…

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Wie man als Verkäufer den ersten Eindruck gezielt steuern und Kundentypen limbisch richtig ansprechen kann – für mehr Sympathie, Vertrauen und Abschlussquote im B2B-Vertrieb.

Kunden lesen: So senken Sie die Abwimmel-Quote beim Erstkontakt

Gesprächsverlauf

Auch in hybriden und digitalen TikTok-Vertriebszeiten spielt der zwischenmenschliche Kontakt immer noch die Hauptrolle. Wie gelingt es Ihren Verkäufern, von…

Sprach-zu-Text im Kundenservice: Was Unternehmen bei DSGVO, TDDDG und Einwilligung beachten müssen, um Transkription datenschutzkonform einzusetzen.

Transkription im Kundenservice: Mitschnitt erlaubt?

Gesprächsverlauf

Sprach-zu-Text-Systeme halten Einzug in den Kundenservice, doch ihr Einsatz ist rechtlich alles andere als trivial. Unternehmen, die Gespräche aufzeichnen und…

Verkaufspräsentationen und Produktdemos werden dank intelligenter Personalisierung zum entscheidenden Moment im Vertriebsprozess – datenbasiert, immersiv und effizienter als je zuvor.

KI für den Verkaufserfolg: Was Produktdemos heute können

Gesprächsverlauf

Verkaufspräsentationen und Produktdemos werden dank intelligenter Personalisierung zum entscheidenden Moment im Vertriebsprozess – datenbasiert, immersiv und effizienter als je zuvor.

Informierte Kunden sollten anders gemanagt werden als Kunden, die sich nicht mit den angebotenen Produkten auskennen.

Wenn der Kunde klüger wird, musst Du besser verkaufen

Neukundenakquise

Kundengespräche haben sich in den letzten Jahren spürbar verändert. Immer mehr Kunden treten bestens informiert auf, vergleichen Angebote bereits im…

Nicht der Kunde entscheidet über deine Preiserhöhung – sondern deine Haltung, wenn du sie aussprichst.

Preiserhöhung souverän durchsetzen, so gelingt es!

Preisverhandlung

Preisverhandlungen bringen selbst erfahrene Verkäufer ins Wanken. Nicht weil der Kunde schwierig ist – sondern weil die innere Haltung nicht…

Die meisten Vertriebstrainings machen Dich weich. Win-Win Ergebnisse und Beziehungspflege. Alles schön und gut – bis Dir ein Narzisst oder Alphatier gegenübersitzt. Willkommen in der Realität.

Verhandeln im Vertrieb: Was Narzissten und Alphatiere wirklich wollen

Gesprächsverlauf

Viele Vertriebler machen in Verhandlungen immer wieder dieselben Fehler, weil sie in Seminaren nur Kooperation und Win-Win-Strategien lernen. Doch in…

KI verändert die Spielregeln, aber sie macht Verkäufer nicht überflüssig. Erfolgreich sind diejenigen, die Technologie und Menschlichkeit miteinander verbinden.

Für den Einkauf ist KI längst Realität – für den Vertrieb ein Weckruf

Gesprächsvorbereitung

Was bedeutet KI für Verhandlungen zwischen Einkauf und Vertrieb? KI verändert die Dynamik im Vertrieb. Wer heute verhandelt, tut das…

KI-Verkäufer führen heute Verkaufsgespräche auf Augenhöhe: empathisch, strukturiert und effizient. Sind sie besser als der Mensch?

Sind KI-Verkäufer besser als der Mensch?

Neukundenakquise

Ist der KI-Verkäufer wirklich besser als der Mensch – oder nur ein Werkzeug, das den Unterschied macht? Klar ist: Künstliche…

Whitepaper Inside Sales

Hier finden Sie weiterführende Tipps zur erfolgreichen Einbindung eines verkaufsaktiven Inside Sales in Ihre B2B-Vertriebsorganisation. Sie erfahren, wie Sie Ihren Außendienst entlasten, Umsätze steigern, Neukunden gewinnen und Bestandskunden rentabler betreuen. Inkl. Einsatzbeispielen, Hybrid-Sales-Modell, ROI-Darstellung.

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Verbindlichkeit im B2B: Wie Du Kaufentscheidungen aktiv herbeiführst

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Abschlussquote: Je digitaler der Kontakt, desto wichtiger wird Vertrauen

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Transkription im Kundenservice: Mitschnitt erlaubt?

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